Segmentation Mdd Carrefour

en résulte un comportement «zappeur» du consommateur, moins prévisible pour un offreur car moins fidèle à une enseigne donnée. Cette situation entraîne une forte incertitude puisque l'offreur ne peut plus raisonner comme qu'auparavant sur des segmentations traditionnelles. L'accès direct aux consommateurs devient primordial dans ce contexte afin de décrypter au mieux leurs attentes. Avoir le plus de choix possible Dans le même temps, la fréquentation de différents points de vente élargit pour les

frontières entre formats s’estompent, la surface n’est plus le critère différenciant, permettant de qualifier la nature d’un commerce. Un exemple nous est fourni par l’Espagne où sur 1 200 m2, on trouve aussi bien un Maxidia (maxidiscompte), un Carrefour Express ou un supermarché traditionnel, type Mercadona. Les opérateurs se dotent des mêmes armes ; les traditionnels ouvrent des sites Internet, les nouveaux venus du commerce électronique se mettent à ouvrir des magasins. • Le glissement de la taille

Exemple : Liquides vaisselle REX et Soleil. La promesse, ce que l’entreprise prétend offrir à ses cibles, peut être transportée de maintes manières. Ce peut être un nom commun, un verbe, un adjectif... qui porte en lui cette promesse. Exemples : Carrefour suggère un lieu où tout converge. Auchan, les produits du producteur au consommateur. Pour un produit, cela peut être un nom combiné du nom de l’entreprise et d’un mot-promesse. Exemples : Pour des voitures : Explorer évoque au français l’exploration

barres et les spécialités individuelles et à partager comme les cafés liégeois et les bûches. (22) En plus de devoir concurrencer avec des marques comme Häagen-Dazs et Ben&jerry’s, au niveau de la qualité de leurs produits(60), et la montée des MDD(94), les industriels doivent affronter la concurrence d'une large palette de desserts comme la pâtisserie, crème brûlée…(72) Marché des petits électroménagers : On voit donc coexister sur le marché du petit électroménager : d'une part des produits

place pour les nouveaux entrants et les nouveaux produits Investissements élevés en communication et promotion Coût du référencement - Concurrence interne Nombreux industriels : grands groupes et PME Concurrence entre marques nationales et MDD. Saturation des linéaires et surabondance de l’offre Concurrence stimulée et régulée par la grande distribution soucieuse d’éviter de dépendre trop fortement d’un fournisseur dominant - Pouvoir de négociation des fournisseurs Un secteur agricole

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

produits sucrés ces dernières années, malgré la mise en place du Programme National Nutrition Santé en 2001. Celui-ci vise notamment à sensibiliser les ménages sur les méfaits d’une alimentation trop riche en sucre • Vente de chocolat en GMS |Segmentation du rayon chocolat | |En millions d'euros |Vente |Croissance sur un an | |Tablettes |805 |2,4%

technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs

58 Déclinaison de la stratégie choisie………………………………………………………….…….58 2 Chapitre III : Marketing International I. II. Présentation du Projet et Stratégie Marketing international………………………………………61 La segmentation et le positionnement du produit…………………………………………..…………61 II.1. II.2. III. Segmentation……………………………………………….......................................................61 Positionnement de la lessive L’Arbre Vert ………………………………………………….64 Le Marketing Mix……………………………………………………………............