Segmentation Mdd Carrefour

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

d'échanges réciproques à long terme. B. les moyens de la gestion de la relation commerciale. 1. La segmentation consiste à découper le marché en sous ensembles de consommateurs aux comportements homogènes. Les clients seront donc classés en groupes homogènes (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, lieu...) afin d'adapter l'offre à chaque catégorie représentée. Cette segmentation est basée sur la rentabilité et définit le profit que le client peut apporter à l'entreprise si elle le conserve

surtout dans le cadre de leur internationalisation. Les stratégies de base de Porter (1985) peuvent trouver des exemples importants dans la distribution, comme c’est le cas de la domination par les coûts de Wal Mart et Carrefour, de la différenciation de Sephora ou de Fnac ou de la segmentation de Gap, Zara, Hennes & Mauritz ou bien encore Ikea Très importante pour la distribution est aussi la chaîne de valeur (Porter 1985), qui permet à des entreprises de distribution qui ont été capables de s’intégrer

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

Sanal à Nancy. Il va révolutionner le groupe dès 1965 en rapprochant les réseaux Mielle, Sanal, Sadal et Docks du Nord. A l’issue de ce rapprochement, en 1969, le premier hypermarché Cora ouvre ses portes à Garges-les Gonesse. Il est franchisé par Carrefour. Mais en 1974, la franchise arrive à expiration et l’enseigne Cora devient indépendante. Entre 1970 et 1975, dix autres magasins Cora ouvrent puis entre 1975 et 1985, un hypermarché sera ouvert tous les six mois. Aujourd’hui, le groupe Louis Delhaize

Produits capillaires 24 17 2006 2007 2008 2009 Produits de soin Parfumerie Maquillage Produits de toilettes Septembre / Octobre 2010 Bien le bio »… FrUiTs eXoTiQUes Cosmétique «choisir… Dossier En 2007, la segmentation par canal de distribution en France était la suivante : ● 30% para pharmacie (prix public 20 à 45) contre 16% pour le cosmétique conventionnel (+6.5% d’augmentation en 2007), ● 30% magasins bio/diététique (prix public 15 à 35), ● 15% GMS (prix

Ufr de sciences économiquesAv. Olivier Messiaen 72000 Le Mans Management stratégique : Dossier de synthèse Branche produits laitiers et dérivés LMSE3Session 2006-2007 Sommaire I-La segmentation stratégique La macrosegmentation Définition Application La mésosegmentation La microsegmentation Définition Application II-Le macroenvironnement 2.1 Définition 2.2 Application III- Diagnostic externe : microenvironnement

l’image de l’entreprise) La segmentation du marché : Elle consiste à diviser le marché en sous ensembles distincts et homogènes : on regroupe les individus ayant les mêmes caractéristiques, et veiller a ce que ces caractéristiques soient pertinentes vis-à-vis du produit. Deux conditions de la segmentation : La pertinence : il faut que les segments identifiés soient différents les uns es autres sur des aspects liés au produit. C’est utiliser des critères de segmentation qui soient liés au produit