Segmentation Mdd Carrefour

nouveaux consommateurs. Concernant la stratégie dans les pays émergeants, elle s'avère certes adaptée mais les revenus des consommateurs restent faibles. De ce fait, la hausse des prix de vente, des prix de matières premières ou encore l'hyper segmentation du marché sont autant de menaces potentielles de DPFF. Dans les pays développés, Danone est obligé de réduire ces marges pour rester compétitif. Et cette obligation de réduire ces marges est essentiellement due à la prolifération des hard-discounts

Son succès lui a valu d’être copié par des concurrents de grandes marques ou des marques de distributeurs. On remarque en effet plusieurs concurrents directs comme : - United Biscuits - Sant-Michel - Les Marques de Distributeurs (U, Eco +, Carrefour …) Si on compare ses produits entre eux en se basant sur leur prix et leur notoriété, nous obtenons un résultat qui peut ressembler à celui-ci : Il est pertinent de réaliser à la fois la carte perceptuelle par rapport aux différents produits présents

COUVERTURE de la cible CPFR CPM CPM utile CPT CREATIVITE (méthodes de) CREDIBILITE (du message publicitaire) CREDIT (vente à) CREDIT documentaire CREDIT gratuit CREDOC (export) CRENEAU CRITERES comportementaux CRITERES de segmentation CRITERES socio-démographiques CRM CROCHET (méthode du) CROISSANCE amont / aval CROISSANCE horizontale / verticale / conglomérale CROISSANCE interne / externe CROSS COUPONING CROSS DOCKING CSA CUMUL des mandats CUP CUSTOMER relationship

distribution choisi (sélective, exclusive, intensive). Traditionnellement les relations fabricants-distributeurs sont considérés comme étant conflictuelles car il y a une extrême concentration du secteur de la distribution, un développement important des MDD (permet d’avoir plus de poids dans la négociation) et la structure de marché du côté des fabricants est parfois très atomisée. Mais le commerce entre les distributeurs les oblige à optimiser leur processus de gestion avant vente et en magasin. Il

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

noms des grandes surfaces participent à la naissance du concept en France : Marcel Fournier s'associe avec les frères Defforey pour ouvrir en mai 1963 le premier supermarché Carrefour à Sainte Geneviève des Bois. Si la plupart des premiers supermarchés n'étaient pas très portés sur les prix bas, les fondateurs de Carrefour vont reprendre à leur compte les idées d'Edouard Leclerc à Landerneau (présentation sobre, prix bas sur l'ensemble de l'assortiment et non sur une poignée d'articles). Gérard

DE LA DEMANDE.....................................................................................................316 1.1 L'équipement des ménages et les tendances récentes de la consommation .....................316 1.2 Pratiques actuelles et segmentation du marché................................................................317 1.3 Éléments prospectifs relatifs à la demande......................................................................319 7 Sommaire 2 ANALYSE PROSPECTIVE DES STRATÉGIES

Données statistiques 2-2- Résultats d’entretiens individuels avec quelques clients 2-3- Qui consomment ? Et selon quels critères ? 2-4- Les acheteurs de MDD, grandes et petites marques II- La distribution de meuble : cas de Kitea 1- Analyse analytique de Kitea 1-1- Historique 1-2- La concurrence 1-3- Stratégie marketing 1-3-1- Segmentation 1-3-2- Positionnement 1-3-3- Marketing mix 3 a- La politique de produit b- La politique de prix c- La politique de communication 1-4- La stratégie

sont restés plus d’heure. A l’évidence, ce n’est pas plus une partie de plaisir ! « Désormais, les clients bouclent leurs courses alimentaires en une demi-heure. Lorsqu’ils arrivent aux caisses, ils sont comme en apnée » déclare un responsable de Carrefour. ➢ La fréquence de visite d’un point de vente Elle varie beaucoup selon la nature du point de vente (un peu plus d’une fois par semaine en moyenne pour un hypermarché, tous les jours pour une boulangerie…) et selon la facilité d’accès au

l’espionnage industriel qui est une pratique tentante mais illégale. L’objectif d’une bonne veille va donc d’être légale, accessible, utilisable et efficace. Une veille permet de décrire pour comprendre le comportement des consommateurs ainsi que leur segmentation en groupes pertinents. C’est aussi évaluer et analyser l’évolution du marché de façon à être opérationnel pour les décisions stratégiques. Enfin, elle permet dévaluer l’efficacité des études précédentes pour savoir quelle valeur donner aux suivantes