Segmentation Mdd Carrefour

produits 63  La compréhension du message 63 Partie 4 – Consommateurs et sous-cultures 64 Chapitre 12 – Revenu, classe sociale et style de vie 64 I. Les segmentations des consommateurs 64 1. La segmentation régionale 64 2. La segmentation socio-démographique : la classe sociale 64 3. La segmentation comportementale 64 4. La segmentation suivant les socio-styles 65 II. Le senior marketing 66 1. Pourquoi les managers négligent les seniors ? 66 2. Les préjugés 67 3. Ce qu’il ne faut

par ordre d’importance ; soit, par préférence. 3. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi, elle a souvent intérêt à rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. La segmentation Il s’agit d’un découpage du marché en sous-ensembles homogènes

ventes supplémentaire pour les années à venir à prendre en compte. La part de marché des MDD avoisine les 6% seulement mais elle tend à augmenter (+40% en 1an). Carrefour, Casino Leclerc et dernièrement Auchan sont d’ores et déjà positionner sur ce segment et décline aussitôt leurs références en différents formats et recettes à un prix au litre 2 fois inférieur. Cet aspect n’est pas seulement valable pour les MDD, les marques nationales déclinent elles-aussi les usages au point de multiplier par 2 le

entreprises et des missions 2006 – 2007 – 2008 Stages en NOM DE L'ENTREPRISE ADRESSE N° TEL PERSONNE A CONTACTER 2006 ALLERGOORA ALLIANCE EMPLOI ASSOCIATION CESI BANQUE POPULAIRE DU NORD BETON DE FRANCE CAISSE D'EPARGNE CAISSE D'EPARGNE CASCH CARREFOUR ID LOGISTIC'S CASTORAMA CENTRE HOSPITALIER CREDIT MUTUEL CRIT INTERIM ENVIRO'CONSE IL SARL ESAT ATELIERS MALECOT EURO COMPOSITE EVEN EXPO GUY HOQUET L'IMMOBILIER IMM-NORD INDIVITOUR 27 Résidence La Roseraie 62217 BEAURAINS 118 Rue Emile Zola Centre

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

produit ? • par le produit lui-même (packaging) • par la communication (radio, TV, marketing de rumeur,…) sa promotion (PLV : rayon qui attire le regard du client) • le lieu ou la place (de vente) « Dans quel magasin ? » (ex : Carrefour) et « Où dans le magasin ? » (ex : chewing-gum) N.B. : ( Il n’y a pas de C chez Aldi : le distributeur choisit les produits qu’il veut distribuer ( On essaie d’associer le produit à un monde (Ex : les bougies au rayon bougies

modèle le plus célèbre est proposé par le Boston Consulting Group (BCG). Basée sur le croisement du taux de croissance et la part de marché , elle permet de faire apparaître quatre catégories d’activités. Désinvestissement Investissement Segmentation Renforcement et investissement Maintien Maintien sans investissement Maintien sans investissement Désinvestissement D’autres modèles de portefeuille ont été proposés (notamment Mc Kinsey et ADL. Tous ces modèles présentent certains

la Sanal et en 1965, il décide le rapprochement entre les réseaux Mielle, Sanal, Sadal et Docks du nord. Dès 1968, le groupe a eu la bonne idée de s’intéresser au concept d’hypermarché. Ainsi, un contrat de franchise est signé avec la société Carrefour. Le tout premier hypermarché crée est celui de ..... en septembre 1969. La réussite immédiate engendre la création en seulement cinq ans de dix nouveaux magasins. Les contrats de franchise expirant en 1974, la marque d’enseigne Cora a été mise en

producteurs sont dans l’obligation de segmenter la population d’une manière plus assidue. Segmenter est la première phase à adopter pour pouvoir cibler au mieux les consommateurs, elle doit être effectuée au préalable du ciblage. La segmentation La segmentation est un découpage de la population en sous ensembles distincts aussi homogènes que possible selon différents critères. ← L’âge  Chaque individu selon l’âge ne consomme pas de manière identique les différents produits :

consommateurs. La première référence fait peut-être l'objet de trop fréquentes ruptures de stocks, et la troisième est visiblement trop chère. A moins que leurs implantation soient mauvaises... De même, elles ne contribuent que peu à la marge. Pour la MDD Paradisio, les références MIN 8 litres et MIN 16 litres sont sur représentées au détriment d'autres références plus porteuses. Quelques références « sortent » du lot et doivent être davantage présentes en rayon : • Paradisio SIL 8 litres : Il est envisageable