COEFFICIENTS SAISONNIERS FICHE OUTIL

Objectif
Le principe est de calculer des coefficients qui rendent compte de la saisonnalité des ventes et de les utiliser ensuite dans la prévision.

Tableau des coefficients saisonniers (indice) à partir de l’exemple : Mois J F M A M J J A S O N D Coef. Sais.

ETAPE 1. CALCULER LES COEFFICIENTS SAISONNIERS
A partir d’un exemple : J F M A M N-1 N Total Moy 360 400 400 520 470 490 540 600 500 600

► Calcul des coefficients saisonniers sous forme de pourcentages
J 900 1000 J 980 1100 A 820 860 S 300 280 O 350 370 N 268 320 D 880 960

Coefficient saisonnier mensuel calculé sous forme de pourcentage = Moyenne mensuelle des ventes / Moyenne annuelle des ventes
Tableau des coefficients saisonniers (%) à partir de l’exemple : Mois J F M A M J J A S O N

D

380 Coef. Sais.

► Calcul des coefficients saisonniers sous forme d’indices 1ère étape : calculer la moyenne mensuelle des ventes
Exemple : moyenne mensuelle de janvier = (360+400)/2= 380

ETAPE 2. CALCULER LES PREVISIONS
Pour calculer la prévision, il suffit d’appliquer les coefficients saisonniers à la prévision annuelle des ventes. On multiplie la prévision d’un mois moyen par les coefficients saisonniers. A partir de l’exemple ci-dessus : La prévision des ventes a été établie à 8232 unités pour l’année N+1. La prévision des ventes pour le mois de janvier N+1 =

2ème étape : calculer la moyenne annuelle des ventes
Exemple : moyenne annuelle = (6768+7500)/2 = 7134

3ème étape : calculer le mois moyen
Exemple : Moyenne annuelle des ventes/12 = 7134/12 = 594,5

4ème étape : calculer le coefficient saisonnier mensuel Coefficient saisonnier mensuel calculé sous forme d’indice = Moyenne mensuelle des ventes / Mois moyen
Exemple : le coefficient saisonnier du mois de janvier sous forme d’indice est = 380 / 594,5 = 0,639

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