Réalisation Du Budget De Prospection

professionnel très proche de votre futur métier. B/ Les situations de travail dans l’atelier relations commerciales. S=Situation C=Compétence • S2.1.1 : réalisation d’outils commerciaux. (Oral) • C21.1 : Préparer les outils de vente  Identifier les outils nécessaires.  Concevoir ces outils. (outils de prospections d’aide à la vente et d’évaluation)  Concevoir des supports de présentation • S2.1.2 : Gestion d’un portefeuille annonceur. (Ecrit) • C21.2 : Analyser le portefeuille

pondérations Les notes... Etude Des Marchés Etrangers Définir les objectifs definir le contenu de l'étude Souces d'information les aides financières Presentation du rapport _>formulation du problème commercial _>Oblectifs de l'étude _>Réalisation de l'étude _>Résultats de l'étude Définition des objectifs Les objectifs ne seront les mêmes selon le marché: nouveau ou actuel Pour un nouveau marché: l'objectif est la connaissance globale du marché. L'entreprise va évaluer les chances

Préparation d'un communiqué de presse : Contact des journaux Participation aux foires et salons Web marketing via: Référencemement Viadeo Linkedin Facebook Deuxième Mission : Prospection commerciale Préparation des fichiers clients (Nom de la société, adresse, téléphone…) Contacts directs (mailing, prospection téléphonique) Suivi et présentation du produit Analyse et reporting Le principe de ce mémoire est d'exposer le déroulement du stage que j'ai pratiqué, et d'analyser le contexte

la gestion | |Planification des actions commerciales |économique d’une équipe commerciale s’articule autour de trois | |Budgets d’opérations commerciales |grands axes : | |Budgets de secteur ou de clientèle |« Décider sous contraintes » en s’appuyant sur la gestion budgétaire| |Budget des ventes |qui fixe un cadre décisionnel cohérent avec les orientations de | |Analyse des écarts

PROJET DE PROSPECTION SOUS EPREUVE B3 S.A.R.L. AURÉLISE ESPACE VIE GUY HOQUET Agence Immobilière 65, rue du Président Wilson - 24 000 PERIGUEUX Tél : 05 53 03 23 00 - Fax : 05 53 53 11 28 E-mail : perigueux@guyhoquet.com BAC PROFESSIONNEL VENTE ANNEES SCOLAIRES 2008 – 2010 SOMMAIRE |I – l’ ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT | Historique : Page1 Le Marché : Page 1

ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel par l’adaptation de l’offre commerciale sur la base de la segmentation : le cas du marché des fruits et légumes bios. DATES DE REALISATION : Du 06/09/08 AU 15/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (apposer le cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (apposer le cachet de l’établissement de formation) • Conformité du projet au contexte de l’entreprise

 des  candidats.   Conseiller  et  vendre   Critères  d’évaluation   Pertinence,  fiabilité  et  cohérence  des  outils   Cohérence  et  pertinence  du  plan  de  prospection   Efficacité  de  la  prospection   Réussite  du  contact   Pertinence  de  la  proposition  commerciale   Rigueur  de  la  préparation   Qualité  et  efficacité  de  la  présentation  de  l’annonceur

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

ressources humaines Stratégie de production Préparation de la stratégie globale du marketing: gestion des informations, é é planification et sélection des marchés étrangers é é Identification et connaissance des marchés étrangers: étude, prospection é et segmentation des marchés étrangers é Marketing-mix Politique de produit Politique de prix Politique de communication Politique de distribution Contrôle et actions correctives de la stratégie marketing de l’entreprise é ’ exportatrice

entraine des couts pour la présence à l’étranger (exemple : salons internationaux). On peut être amené à hésiter à faire ces coûts. La COFAS propose de protéger les entreprises dans le cadre de leur prospection à l’étranger = risque d’échec à la prospection I- Assurance prospection L’assurance prospection agit pour le compte de l’état, c’est la représentation de ce que l’état propose aux entreprises. Pour l’autre assurance, assurance-crédit, elle agit pour son propre compte. Différents principes :