Réalisation Du Budget De Prospection

et de gestion des stocks (minimisation des coûts de stockage, cadence des approvisionnements) * Calculer et surveiller le seuil de rentabilité, le point mort * Etablir des budgets de trésorerie, déterminer le coût prévisionnel d’une action commerciale ou administrative, suivre les écarts prévision / réalisation * Analyser des données commerciales ou comptables, établir des prévisions de CA * Calculs d’intérêts simples et composés, actualisation et choix de l’investissement (financement

Plan de prospection LANCEMENT DU PLAN : 13 novembre 2012 ÿ Stratégie : Epandage, via une stratégie relationnelle active. ÿ Méthode : La marguerite Les objectifs de Prospection : -- Objectif général -- Identifier les facteurs d'attentes de la clientèle prospect, afin d'innover. - Formuler un nouveau contrat; prolonger le 1er. -- Objectif primaire -- Améliorer/agrémenter l'offre déjà proposée - Fidéliser durablement la clientèle - Satisfaire les clients et leurs vendre de nouvelles solutions

Contexte géographique 5 PARTIE 3 : Méthodologie 5 Objectifs 5 Préparation 6 Réalisation de la prospection 6 PARTIE 4 : Le résultat et analyse de l’action de prospection 7 Résultats 7 Bilan de la prospection 8 PARTIE 5 : Bilan du stage de prospection 8 INTRODUCTION J’ai fait mon stage à Dublin en Irlande du 3 Mai au 25 Juin 2010 dans l’entreprise Hibernian Healthcare. Cette entreprise

| | | | |Prospection |Recommandation |Suivi des clients | |Ressources et organisation |La prospection peut être téléphonique (cas|La prescription dépend du mode de travail du |Le suivi des clients peut passer par deux | | |1) ou

| |Phase 2 : Initiation/Formation | |J’ai suivi une formation produits, une formation à la prospection physique et à la négociation en face-à-face ainsi qu’une initiation à l’informatique | |commerciale. |

Stratégie de prospection Ce document marketing permet de recenser les éléments nécessaires afin d'effectuer une stratégie de prospection efficace. Théories, établissement de la stratégie, critères et outils de prospection sont ainsi présentés et également illustrés à l'aide d'une étude de cas analysée et commentée. I. Théorie de la prospection L'identification d'un prospect repose sur de nombreux critères relatifs à la motivation, l'accessibilité, la disposition à l'achat ou encore

nécessaires à la production ; - couverture de frais d’exploitation engendrés par la production ; - constitution de stocks de produits finis ; - couverture de frais de prospection ou de participation aux foires en attendant notamment la récupération des indemnités d’assurance foires et prospection (SMAEX).  L’accord de Bank Al Maghrib est nécessaire pour la mobilisation du PREFI quand le Chiffre d’affaires de l’entreprise exportatrice est égal ou supérieur à 30 millions de dirhams

clients, externes comme internes. Pour expliciter ces prestations, nous présentons quelques travaux relatifs aux modèles classiques des activités commerciales. Puis nous détaillons ces sept différentes activités : ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ © Groupe Eyrolles prospection ; formation d’une impression ; formation d’une stratégie ; transmission ; évaluation et ajustement de la stratégie ; conclusion de la vente ; service et pérennisation de la relation. Pour chacune de ces sept catégories, nous définirons les prestations

Bac Professionnel Vente Session 2013 DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? SOMMAIRE Table des matières PARTIE 1 – DIAGNOSTIQUE 3 1- Présentation de l’entreprise 3 2- Situation 7 3- Objectif 7 PARTIE 2 – STATEGIE DE PROSPECTION 7 1. La cible 8 2. Les choix de technique de prospection 9 Planning 10 PARTIE 3 – LA DEMARCHE DE PROJET 11

…………………………………………………………..7 Première partie Identification d'un projet (par Kokou AZIKI) Section I: Identification …............................…………………………………………………..8 1. 2. 3. 4. 5. "Qu'est-ce qu'un projet?" La prospection du terrain But de la prospection Durée de la prospection Résultats de la prospection. Section II: Etude de faisabilité .............................……………………………….…….……..10 1. 2. 3. 4. Sur le plan du matériel à utiliser Sur le plan du personnel Sur le plan financier Sur le plan organisationnel