Réalisation Du Budget De Prospection

Direction. Enfin, il est le garant du moral de ses troupes et de l’esprit d’entreprise qui règne à l’agence. Il a le sourire. Il positive. 1.2 Les Vendeurs LEURS OBJECTIFS Réaliser leurs objectifs personnels grâce : - A leur prospection personnelle (cf « La marguerite ») - Aux contacts transmis par l’entreprise En agissant de façon « PROFESSIONNELLE ». LEURS MISSIONS - Connaître parfaitement : o La technique de vente, o Les produits

Projet de prospection CVO Cuny (33) LP A. Beau de Rochas Baccalauréat Professionnel de Vente 2010-2013 SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’identification de l’entreprise La clientèle Le positionnement de l’entreprise sur son marché La concurrence Les méthodes de prospection habituellement utilisées La force de vente 1.7. Constat et problématique LA STRATEGIE DE PROSPECTION 2.1. La cible de prospection 2.2. Les objectifs

PROSPECTION NOUVEAUX CLIENTS REFERENCEMENT CONTEXTE Un secteur, de plus en plus, tourné vers une offre de Luxe. Ce secteur connaît régulièrement une croissance moyenne de 6à 8% malgré une situation économique morose. L’industrie du luxe ne cesse d’innover et de lancer sur le marché des produits qui ont besoin d’être soutenus par une communication personnalisée. Ces marques déclinent sur différents support leur image pour séduirent le chaland…… DESCRIPTION DE L’ACTION Recruter pour enrichir

d’interrogation de bases de données Protocoles d’accès aux informations Droits d’accès, abonnements Résultats attendus Un travail organisé Une définition des priorités Une information pertinente et actualisée sur les marchés Le respect des budgets et des délais impartis Un système d’information commerciale opérationnel 4 T2A1 Recueillir de l’information sur le terrain pendant ses missions à l’étranger ou en activant ses réseaux de contacts. INFORMATIONS PROCÉDURES ET MÉTHODES

en bois labellisé. Comment améliorer l’image de Bilboa alors que celle-ci a une identité visuelle vieillissante ? Comment améliorer la notoriété de Bilboa alors que celle-ci n’a pas de communication antérieure ? Avant de faire une prospection. Reprise des bases : 1 : Connaissance Marché (Concurrents, définir le marché, potentiel, risques, Offre et nombre de concurrents, utilisation d’outils pour analyser la concurrence >>> 5 forces de PORTER ( Pouvoir de négociation des clients

faire évoluer. - Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité, veiller aux procédures et aux conditions de travail, suivre les réalisations de sa région. A ce titre, il doit être capable d’anticiper les imprévus, comme, par exemple, les incidences que peuvent avoir sur le terrain les regroupements dans la grande distribution, et de suggérer des actions correctives. Cela suppose également

COMPOSITION DU DOSSIER pour les situations d’évaluation en CCF de la sous-épreuve E51 : Prospection et suivi de clientèle CCF CCF - SITUATION D’ÉVALUATION - ACTIVITÉS DE PROSPECTION À L’INTERNATIONAL DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL Aide à la constitution du dossier | | | |CANDIDAT :

commerçants et les artisans. Il ne faut pas oublier les offres privilégiées que la Banque Populaire propose aux fonctionnaires et aux membres de l’Education Nationale. Problématique : Sur quel(s) segment(s) devrais-je orienter mon action de prospection ? ------------------------------------------------- III] Préconisation d’un choix justifié et argumenté A] Les différentes préconisations proposées On peut constater que l’agence de la Banque Populaire du Nord de Rosendaël que le portefeuille

| | |l’entreprise | B.1.2.4. Autres structures Principalement les structures par projet. Projet 1 : étape de la prospection : à partir d’un fichier on sélectionne des prospects Projet 2 : transformer les prospects en clients. Projet 3 : consolider la base de clientèle B.1.2.5. Mise en œuvre Au départ les établissements fabriquent des structures géographiques

PRÉPARATION DU STAGE A L’ÉTRANGER Vous êtes chargés d’effectuer un stage à l’étranger en vue de réaliser principalement des missions commerciales dans un pays étranger :  vers un autre pays ;  vers la France ;  sur le marché national étranger. La Prospection peut avoir plusieurs objectifs. I. Dans le cadre du Stage de B.T.S. CI 1ère année, elle ne devra concerner que :  la Recherche de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs) ;  et / ou le Développement de clientèle