Réalisation Du Budget De Prospection

1 : Les modes de prospection I. Les critères de choix  II. Les modes de prospection  Chapitre 2 : La préparation et les outils de la prospection I. La recherche des prospects 1. le profil de prospect : 2. La constitution du fichier de prospection. II. La préparation des outils de prospection. 1. La documentation commerciale 2. Les tarifs 3. Les produits présentés 4. L’entretien III. Planification et budgétisation de la prospection. IV. L’organisation

technologiques B. L’équipe de vente sédentaire Vendeurs qui se déplacent rarement et joue un rôle important dans l’entreprise. 1. Les télévendeurs Ils vendent à distance par les biais du téléphone. Ils peuvent aussi participer à la prospection, à l’information et à la prise de commande 2. Les représentants-livreurs Leur tâche essentielle consiste à livrer physiquement le produit au client 3. Les vendeurs en magasin Ils travaillent dans les magasins traditionnels ou

situation de gestion n° : Cadre de la réalisation Raison sociale : EURL les Chutneys Secteur d'activité : Agro-alimentaire : Fabrication de Chutneys (condiment) Tâche(s) du référentiel concernée(s) : T11.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle T11.2 Détection, analyse et suivi des appels d’offres Dates de réalisation : Du 11/05/2015 au 26/06/2015 Durée de la réalisation : 3h chaque mardi soit 18h au total Contexte de réalisation : L’entreprise compte dans ses clients

activités de prospection o Explication raisonnée du choix de la méthodologie de travail, o La préparation de la prospection. Présentez :  Un plan de prospection échelonné dans le temps et/ou le cahier des charges qui vous a été confié,  Le budget de prospection, o Justification des méthodes et des outils utilisés (fichier prospects qualifié, phoning (avec un vrai argumentaire téléphonique, CROC), mailing ou publipostage, e-mailing, déplacements, participation à un salon, réalisation d’une enquête

contemporain ◦ 15 personnes, Montreuil (93) • Mission de développement commercial : référencements au sein des enseignes spécialisées GSS, prospection et animation réseaux de points de vente et grossistes • Export Europe et Grand Export : recrutement personnel dédié, mobilisation des dispositifs d’appui, participation aux salons professionnels étrangers, prospection distributeurs et revendeurs 2005 ◦ 2013 SAS François Chatain, Directeur de société ◦ fabrication de luminaires et d'objets de

choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV. L’organisation

Communication écriteIdentification de la situation professionnelleSP1Modalité de réalisation ○ Avant la formation ● Pendant la formation en établissement ○ Pendant la formation en milieu professionnel Période de réalisationOctobre 2022Condition de réalisation○ En autonomie● Accompagnée○ En observationActivités concernées● Activité 1.1

Vous devez présenter une synthèse écrite de 10 pages maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant : I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise

Brevet de technicien supérieur – Session 2011 Commerce international à référentiel commun européen Épreuve U51 : Prospection et suivi de clientèle Proposition de corrigé Première partie – Approche du marché au Qatar (30 points) 1.1. Dans une note de synthèse structurée et argumentée, identifiez les catégories de prospects susceptibles d’intéresser Festilight. L’entreprise Festilight doit privilégier les prospects situés dans les zones urbaines (plus de 95 % de la population totale), notamment

 Partie contrôle du dossier :  attestation(s)de réalisation de contrat validée(s) par le formateur et l'employeur(Annexe 23)  attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur(Annexe 5)  Partie support du dossier  EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE  CANDIDAT DE LA FORMATION A DISTANCE DISPENSÉ DE STAGE (CNED…) votre dossier devra comporter dans l'ordre suivant :  Partie contrôle du dossier :  attestation(s) de réalisation de contrat attestant une activité en qualité de salarié