Réalisation Du Budget De Prospection

Guide
CCF
E51
 Guide
pour

la
constitution
du
dossier

CCF
:
E51
 
 ACTIVITES
DE
PROSPECTION
A
L’INTERNATIONAL
DANS
UN
CONTEXTE
INTERCULTUREL
 
 Epreuve
orale


















Durée:
30
minutes


























coefficient
:
3

 
 Votre
CCF
prendra
appui
sur
une
synthèse
écrite
de
10
pages
maximum
(hors
annexes)
portant
sur
 votre
expérience
de
prospection
dans
un
contexte
interculturel
lors
de
votre
stage
à
l’étranger.
Ce
 dossier
est
conçu
à
l’aide
de
données
et
de
documents
réels
dont
certains
peuvent
être
proposés
en


SYNOPTIQUE - SEPTEMBRE 2010 I Aides et programmes à la prospection et au recrutement financés par l’Etat (MINEFI) ORGANISMES NOM ET DESCRIPTION DE L’AIDE OPERATIONS ELIGIBLES DEPENSES COUVERTES / DUREE ENTREPRISES ELIGIBLES COFACE www.coface.fr Distribution élargie depuis 2009 aux réseaux bancaires • AP Assurance Prospection « Classique » • AP « Innovation » • AP des français à l’étranger (APFE) Etablissement d’un budget de prospection personnalisé assuré par la Coface pendant une période

informé du plan de prospection : objectifs de l’action, cibles à viser, contraintes et délais de réalisation. Objectifs : faire la promotion d’un produit innovant DECAP 3000 en proposant une offre d’essai de -20% sur le tarif habituel et obtenir un RDV pour présentation produit. Cibles : les professionnels de la restauration collective dans un 1er temps puis les restaurants « de cuisine traditionnelle » organisant des séminaires, réceptions etc.. Contraintes : pas de budget spécifique (utilisation

structure est la suivante : Les Directeurs d’agence : Ils assurent la définition de l’organisation et l’animation de l’équipe. Préparation du budget et de son exécution. Il s’assure que les objectifs de résultats et de fonctionnement son atteints. Directeur commercial de centre : chargé du développement et de la fidélisation de la clientèle. Il encadre la prospection téléphonique ou sur le terrain. Animation de l’activité des chargés d’affaires et des chargés de clientèle afin d’optimiser la qualité des

Animation d’un réseau de distribution export Chez Problématique Comment animer efficacement un réseau de distribution export à distance et développer de nouveaux marchés dans un contexte budgétaire restrictif ? Stage en cours de réalisation par : Ronan de la Gournerie SAS CYCLOPE 11, Allée des sapins  -  44483 Carquefou Cedex Du 02/04/2012 au 31/07/2012 Responsable de stage dans l’entreprise : Mr Joseph

« human hair wigs » qui propose ses modèles à Trendco depuis 2001. Enfin l’entreprise a un service après vente performant afin de veiller à ce que le produit soit parfaitement conforme aux besoins des clients. 2. Contexte de la mission de prospection ➢ Commercial L’entreprise Trendco a une notoriété importante et une expérience sans équivalence sur le marché du Royaume-Uni. Elle est dotée d’une communication performante puisque l’entreprise lance régulièrement des publicités à travers

29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons)

Internationalisation et Management des risques Elisabeth JOUANNAUX-6 1 Les risques de l’internationalisation • La sous estimation des coûts • L’environnement non maitrisé 2 Environnement export Maitriser les risques: obligatoire! • Risque de prospection • Risque de change (CAF) • Risque crédit • Risques liés au transport • Fluctuation carburant (BAF) • Risques politiques, guerre (ISPS, WRS…) • Contrefaçon • Faillite fournisseur • Catastrophe naturelle • Différence culturelle… 3 Environnement

S2.1.3: mise en œuvre du plan de prospection préparer la prospection C21.4 suivre la prospectionC21.5 LA PROSPECTION 1 Définition : La prospection recouvre l’ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. On utilise aussi le terme « conquête » pour définir cette action commerciale et les clients potentiels sont appelés des « prospects ». © Le Génie des Glaciers 2 Fonction 2 - BTS Communication 1 - Les formes de prospection et de vente Pour une agence de

la responsabilité du chargé de projets/programmes. C. RELATIONS FONCTIONNELLES Associations partenaires, antennes, autres conseillers, référent. D. ACTIVITÉS 1. ACCUEIL ET CONSEIL - Prospection, accueil, conseil, orientation, et information des porteurs de projets ; Analyse produit/marché, budget prévisionnel, montage financier, statut social, juridique et fiscal ; Assistance aux études de faisabilité de projets ; Accompagnement et suivi sur le terrain et auprès des structures compétentes