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La prospection internationale

7760 mots 32 pages
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UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI
FACULTE SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES MASTER ECHANGES INTERNATIONAUX ET OMC.

Cours de marketing international

LA PROSPECTION INTERNATIONALE.

Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali

Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI.

Année universitaire 2009-2010

LA PROSPECTION INTERNATIONALE.

SOMMAIRE
INTRODUCTION .................................................................................................... 3

SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

Paragraphe 1 : Programme et modes de prospection .................................................... 6 Paragraphe 2 : La préparation de la prospection internationale ................................... 10

SECTION II : REALISATION, SUIVI ET FINANCEMENT DE LA PROSPECTION. .............19

Paragraphe 1 : La réalisation de la prospection ........................................................... 19 Paragraphe 2 : Le suivi de la prospection..................................................................... 27 Paragraphe 3 : Les aides à la prospection. .................................................................. 29

CONCLUSION .......................................................................................................32

REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ........................................................................33

2

Année universitaire 2009-2010.

LA PROSPECTION INTERNATIONALE.
INTRODUCTION
Afin d’élargir sa clientèle dans un certain domaine l’entreprise décide de mettre en œuvre une action de prospection1 sur un marché bien ciblé. Avant de se lancer à l’international, il faut: observer le marché, cartographier la position des concurrents potentiels, décrypter les schémas de distribution, les niveaux de prix, et les attentes du marché. L’entreprise doit également effectuer un diagnostic export afin d’évaluer

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