Push Pull Ikea

seulement les missions proposées aux intérimaires mais également des jobs en CDD ou CDI. La stratégie du « pull & push » Sur Internet, une autre stratégie du nom anglais de pull and push est à l’honneur. Il s’agit dans un premier temps d’aller chercher de l’information sur les métiers et les offres d’emploi s’y rapportant. Ce travail de collecte de l’information utile a été baptisé du terme de « pull » (tirer en français). Inversement, une autre méthode, tout aussi intéressante, consiste à trier l’information

proposées aux intérimaires mais également des jobs en CDD ou CDI. © Groupe Eyrolles La stratégie du « pull & push » Sur Internet, une autre stratégie du nom anglais de pull and push est à l’honneur. Il s’agit dans un premier temps d’aller chercher de l’information sur les métiers et les offres d’emploi s’y rapportant. Ce travail de collecte de l’information utile a été baptisé du terme de « pull » (tirer en français). Inversement, une autre méthode, tout aussi intéressante, consiste à trier l’information

son site web en 60 fiches éTuDes De Cas Ikea mêle subtilement vidéo, 3D et interactivité en Flash pour mettre en valeur ses cuisines. Comme un oiseau invisible, le visiteur est amené à voyager dans l’espace, en campagne comme en ville, et à pénétrer les murs des cuisines de toute une série d’habitants aux modes de vie très variés. Les ambiances se succèdent sur fond musical adapté. L’air de rien, certains messages passent : le fait que la gamme IKEA convienne à tous les styles de vie, le fait

niveaux de concurrence. Pour Kotler, l’identification des concurrents peut se faire selon le degré de substitution du produit : 46. les entreprises qui offrent un produit similaire (par exemple pour les meubles : Rocher Bobois et Roset mais pas Ikéa), 47. les entreprises qui fabriquent le même type de produit (Rocher Bobois est en concurrence avec l’ensemble de la concurrence sur le secteur du meuble), 48. les entreprises qui satisfont le même besoin : l’ameublement (Roche Bobois s’oppose

par d’autres moins coûteux (la moleskine des sacs Louis Vuitton remplaça le cuir après 1945), - réduire ou restreindre certaines caractéristiques du produit, - réduire la durée ou l’amplitude des services attachés à la vente (garantie, installation) (Ikéa limite les services associés à la vente au minimum), - modifier le conditionnement afin de réduire le coût d’emballage, - réduire le nombre et la variété des modèles de la gamme (dans les années 1990, Procter et Gamble a réduit considérablement le

tenté de distinguer les secteurs où l'offre dispose d'un rôle moteur dans la stimulation du besoin nouveau lié au 73 progrès technique («technology push») des secteurs où la demande des consommateurs apparaît comme le facteur principal d'incitation à développer de nouveaux produits («demand pull»). Dans la première configuration dite «technology push», les entreprises sont les acteurs économiques à l'initiative de la diffusion de l'innovation. Elle correspond généralement à une stratégie industrielle

par une stratégie de pression (push) et dont l’objectif est d’obtenir le référencement du produit et la coopération des distributeurs en matière d’espace de vente, de promotion et de prix. 4. Sur l’initiative du fabricant, les activités de promotion par la publicité ou la force de vente destinées à faire connaître aux clients potentiels l’existence des biens et leurs qualités distinctives revendiquées par le producteur au moyen d’une stratégie d’aspiration (pull). 5. Sur l’initiative des distributeurs

distribution par une stratégie de pression (push) et dont l’objectif est d’obtenir le référencement du produit et la coopération des distributeurs en matière d’espace de vente, de promotion et de prix. 4. Sur l’initiative du fabricant, les activités de promotion par la publicité ou la force de vente destinées à faire connaître aux clients potentiels l’existence des biens et leurs qualités distinctives revendiquées par le producteur au moyen d’une stratégie d’aspiration (pull). 5. Sur l’initiative des distributeurs

jugement de fait et l’autre un jugement de valeur. Le jugement de fait relève d’un constat statistique. On constate par exemple à un moment bien précis que la fréquence d’apparition d’un objet domine voire étouffe les autres. Exemple ce printemps 2010, le pull marin est porté par tous les âges, par les deux sexes ; il est donc dit tendance. A côté de cette vision objective de la mode cohabite une autre qui se manifeste par un jugement de valeur. Cette vision des choses défend l’idée selon laquelle seule

nous devions accepter cette déclaration stupide, la question reste ouverte : d’où viendra la synthèse? La réponse habituelle et dédaigneuse, c’est qu’il faut laisser cela aux étudiants. Ils rassembleront les morceaux. Il faut voir cela comme le modèle IKEA de l’enseignement du management : les écoles fournissent les pièces, prédécoupées aux mesures; et les étudiants procèdent au montage. Hélas, les écoles four- © Éditions d’Organisation L’Art du Management s’intéresse au management général, mais ce