Push Pull Ikea

moins une fois par semaine. Nouvelles formes de promotion de ventes : -Réduction immédiate -Promos libres -Produits 100% remboursés 4/Promos internes Animations-Ventes Flash ex : Monoprix a des bornes internes au magasin avec des promos flash/Ikea et Alinea ont des promos que l’on voit seulement si on se déplace dans les magasins 5/Stratégie d’alignement Positionner au même prix les produits en promotion chez le concurrent. L’objectif est de décrédibiliser le concurrent. Leader : DARTY.

principe : vendre au prix le plus bas possible. (ex : Colruyt, Lidl, Aldi, MDD,…) Stratégie de services offerts = « NON PRICE COMPETITION » : principe : offrir au consommateur des services tels que déco agréable, qualité, choix, service garderie,… (ex : IKEA, Rob,…) Stratégie de prix bas = « PRICE COMPETITION » Principe = vendre au prix le plus bas possible Condition : Demande très sensible / élastique au prix. → Une petite variation de prix va entraîner une plus grande variation des quantités (s’applique

souvent indispensable. La concurrence est limitée. Le produit n’est pas connu : il faut lui faire acquérir une notoriété par de la communication (faire connaître le produit aux consommateurs par une stratégie « pull », ou le faire pousser par les distributeurs par une stratégie « push »). C’est dans cette phase que les frais de publicité sont les plus élevés. Le profit est négatif ou nul. Faire acquérir une notoriété au produit. PHASE DE CROISSANCE OU DEVELOPPEMENT CARACTERISTIQUES OBJECTIF

Introduction 2) Le rôle économique et les fonctions de la distribution 3) Les intermédiaires du commerce 4) Le circuit (ou réseau) de distribution 5) Le choix du circuit de distribution 6) Les stratégies de couverture du marché 7) Les stratégies « push » et « pull » 8) Le coût du circuit de distribution Contrôle des connaissances CHAPITRE 7 : La politique du prix 1) Le prix : définition et rôle au sein du marketing mix 2) Les déterminants du prix 3) La fixation du prix à partir des coûts 4) La fixation

une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord s’intéresser au consommateur. L’objectif est de comprendre ce que le client a dans la tête, ce qu’il attend, afin de proposer une offre. On ne parle donc pas de « push », mais de « pull », on ne pousse pas vers l’avant (Entreprise vers Clients), mais on tire (Clients vers Entreprises)

but : - de réduire ses coûts et d’en faire profiter le client - de lui permettre de personnaliser au mieux le produit ou le service Ex : self services (essence, grande distribution, restauration, retrait d’argent liquide) DIY (Do It Yourself comme IKEA) Customer Made : Concept décrivant le fait pour un internaute de concevoir un produit, de le poster sur une plate-forme internet spécialisée, et de la soumettre à un comité de sélection généralement composé d’internautes visiteurs. Lorsque l’œuvre

essentielle de succès. Pour obtenir cette coopération de la part des intermédiaires deux stratégies s’offrent pour l’entreprise : 1. une stratégie de pression ou 2. une stratégie d’aspiration. 1 – LES STRATEGIES DE PRESSION La stratégie de pression (push) consiste à orienter par priorité de communication et de promotion vers les intermédiaires de manière à l’inciter à référencer la marque, à stoker le produit en quantité importante, à lui accorder l’espace de vente adéquat et enfin à inciter les consommateurs

disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…)

but : - de réduire ses coûts et d’en faire profiter le client - de lui permettre de personnaliser au mieux le produit ou le service Ex : self-services (essence, grande distribution, restauration, retrait d’argent liquide) DIY (Do It Yourself comme IKEA) Customer Made : Concept décrivant le fait pour un internaute de concevoir un produit, de le poster sur une plate-forme internet spécialisée, et de la soumettre à un comité de sélection généralement composé d’internautes visiteurs. Lorsque l’œuvre

y a différents type de coûts :  Coûts monétaires o D’acquisition (prix) o Coûts périphériques et indirects (transport, installation, maintenance, consommables pour des matériels, etc.)  Le temps consacré  L’effort physique (Ex : Ikea)  Les coûts sensoriels  Les coûts psychologiques et les risques perçus. 40 Cours de Marketing B. La sensibilité au prix Reflète l’importance accordée par le consommateur au prix 1. La sensibilité au prix n’est pas homogène pour un produit