Push Pull Ikea

de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire

n’ont pas les mêmes désirs que ceux d’un Delhaize en Ardennes. L’assortiment doit être adapté en fonction de la demande locale. études de marchés Montrer au client ce qu’il n’est pas venu chercher en … o Le faisant passer partout Le système IKEA (promenade (bi-)annuelle familial) ne peut pas être transposé dans un supermarché (courses hebdomadaires) ; Super/Hyper-marché = mettre le food loin de l’entrée et les achats impulsifs entre l’entrée et le food et aux caisses o Le ralentissant

n’ont pas les mêmes désirs que ceux d’un Delhaize en Ardennes. L’assortiment doit être adapté en fonction de la demande locale.  études de marchés  Montrer au client ce qu’il n’est pas venu chercher en … o Le faisant passer partout Le système IKEA (promenade (bi-)annuelle familial) ne peut pas être transposé dans un supermarché (courses hebdomadaires) ; Super/Hyper-marché = mettre le food loin de l’entrée et les achats impulsifs entre l’entrée et le food et aux caisses o Le ralentissant

n’ont pas les mêmes désirs que ceux d’un Delhaize en Ardennes. L’assortiment doit être adapté en fonction de la demande locale. études de marchés Montrer au client ce qu’il n’est pas venu chercher en … o Le faisant passer partout Le système IKEA (promenade (bi-)annuelle familial) ne peut pas être transposé dans un supermarché (courses hebdomadaires) ; Super/Hyper-marché = mettre le food loin de l’entrée et les achats impulsifs entre l’entrée et le food et aux caisses o Le ralentissant

commerce électronique et la distribution multicanale 196 8) La distribution physique 197 E - La promotion 197 - 14 - Introduction au marketing 1) Le processus de communication 198 2) La stratégie de communication 198 3) La stratégie Push ou Pull ? 199 4) La planification de la communication 200 5) La publicité 200 6) Gérer le marketing direct 211 7) La vente 213 8) Ce que change Internet 215 F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 216 1) Organiser et mettre en place

un taux lié au coût d’opportunité dans l’usage des montants investis). 1.3. Le marketing par catalogue Ancêtre du marketing direct, le catalogue s’intègre à la fois dans la vente à distance et dans la communication des distributeurs. Par exemple, Ikea édite chaque année un catalogue qui stimule la vente en ligne, mais surtout donne des informations aux clients avant qu’ils ne se rendent dans un magasin. Plusieurs centaines de millions de catalogues sont distribués chaque année en France. On distingue

lié au coût d’opportunité dans l’usage des montants investis). 1.3. Le marketing par catalogue Ancêtre du marketing direct, le catalogue s’intègre à la fois dans la vente à distance et dans la communication des distributeurs. Par exemple, Ikea édite chaque année un catalogue qui stimule la vente en ligne, mais surtout donne des informations aux clients avant qu’ils ne se rendent dans un magasin. Plusieurs centaines de millions de catalogues sont distribués chaque année en France. On distingue

L’axe de la stratégie de distribution Le producteur peut être confronté à 2 types de stratégies : ▪ Stratégie push : elle consiste à pousser le produit dans la distribution c’est-à-dire à faire adopter le produit par les distributeurs choisis, puis à les motiver pour qu’ils assurent la promotion la plus efficace possible du produit auprès de la cible. ▪ Stratégie pull : vise à tirer la demande du consommateur. elle consiste à faire tirer le prix par la demande des consommateurs.

niveau de la filière automobile : La voiture est un produit de customisation de masse. Les constructeurs font en sorte de produire de façon à standardiser le produit et le personnaliser le plus tard possible sur la chaîne de production (modèle push-pull). Pour pouvoir réaliser la customisation au dernier moment, les constructeurs utilisent tous le juste à temps. Pour mieux comprendre comment la filière automobile parvient à optimiser ses approvisionnement, il est judicieux de prime à bord de comprendre

poorly, it could have been just another one of the well-intentioned product start-ups that fail in six months. It took a lot of work by both Coca-Cola and its agency, SSCB, to decipher market conditions, position the product, name it, package it, and pull off the whole billion-dollar introduction. Advertising, like it or not, is a key ingredient in a competitive economy and has created a stable place for itself in America’s business landscape. Advertising is now a mature industry. And for most companies