Push Pull Ikea

qui détient plusieurs marques avec la publicité croisée. Rem. : La publicité croisée : elle consiste à associer 2 ou plusieurs marques non directement concurrentes dans une même publicité. (ex. : « Calgon » et une publicité pour un lave-vaisselle ; « Ikea » et « Whirpool » ; etc.) ▪ L’objectif d’un publicitaire quand il conçoit une publicité : amener le consommateur à acheter un produit. Pour cela, les publicitaires utilisent une stratégie publicitaire. ▪ Publicitaire : 3 objectifs : 1) Nous faire connaître

et la cohérence des ressources qu’il va trouver au même endroit, et la praticité d’utilisation que ça lui apporte, pas pour être noyé et submergé d’informations. A moins que ça ne corresponde à un choix de positionnement bien défini, comme chez Ikea où le consommateur est invité à circuler dans l’entrepôt ! Pour une entreprise qui a de nombreuses marques et donc de nombreux sites, la création d’un site portail peut se poser. Dans ce cas, il faut réfléchir comme dans la vraie vie, c’est-à-dire

Ex : Boconcept, Levitan, Saint Maclou, Monsieur Meuble, Croazatier, Atlas. Les Clicks and Mortar : Ce terme est utilisé pour désigner les entreprises traditionnelles ayant un magasin physique et qui exercent également une activité en ligne. Ex : Ikea, Alinéa, Conforama, Maison du monde, But, Leroy Merlin, Habitat. Les VPCistes : Ces acteurs experts de la vente à distance ont une longueur d’avance sur les enseignes du mortar et sont leaders sur le net. Ils sont puissants notamment sur le marché

lorsqu’il connait ou reconnait la marque apposé sur le produit ou le service. Taux de notoriété (spontanée) : - France : Renault, Nike, Peugeot, Adidas, Danone, Philips, Sony, Thomson, Ariel, Citroën. - Monde: Google, Sony, samsung, Audi, Ikea, Apple, Chanel, Mercedes, Nokia, Phillips. Changer de marque ce n’est pas facile et ca coûte cher. Changer le nom. Un nom c’est évocateur, disponible juridiquement, facile à prononcer, distinctif. Il y a des marques de fabricants. Marque de Distributeur

distributeurs/revendeurs et l’outil internet La communication « push » d’animation de son réseau de ventes est l’une des principales préoccupations commerciales des entreprises qui appuie leur stratégie de vente sur un réseau indirect ce qui est souvent le cas pour des PMEs en BtoB. 35 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Un site internet vitrine peut jouer un rôle important pour dynamiser son réseau de vente. C’est un élément incontournable d’une bonne stratégie push. Voici donc des exemples de moyens pour dynamiser

l’étiquette, la gamme, les contraintes légales / les contraintes du marché, l’approche par les coûts, par la demande et par la concurrence, les stratégies de pénétration, d’écrémage et de prix différenciés, le mix des communications, les stratégies pull et push, les outils de communication, le canal de distribution / le circuit de distribution, la distribution intensive, sélective et exclusive, le contrôle. - 20 - 1. Origines et objectifs de la mercatique Afin de mieux comprendre « l’esprit marketing

produit ou technologique : SWATCH / ADIDAS / IPOD Innovation marketing : MICROSOFT / IKEA Innovation organisationnelle : CDISCOUNT / EBAY / AMERICAN APPAREL L'innovation : deux extrêmes INNOVATION INCREMENTALE : amélioration de l'existant > ne bouleverse pas les conditions d'usage et l'état de la technique, mais y apporte une amélioration sensible ou un changement marketing. ON PARLE AUSSI D’INNOVATION PULL INNOVATION RADICALE : rupture sur le marché > modifie profondément les conditions

amassée sur d’autres entreprises, françaises et étrangères, dans le cadre de cas pédagogiques les concernant aussi bien qu’à partir de la presse spécialisée. Ainsi en est-il entre autres pour Benetton, First Direct, Tesco, Black & Decker, Damart et Ikea. Enfin la base d’observation a été complétée par les activités de conseil et de formation en management menées par les deux auteurs2. Le premier chapitre du livre plante le décor et fixe le cap. Il rappelle quelques mutations qui sont autant de menaces

amassée sur d’autres entreprises, françaises et étrangères, dans le cadre de cas pédagogiques les concernant aussi bien qu’à partir de la presse spécialisée. Ainsi en est-il entre autres pour Benetton, First Direct, Tesco, Black & Decker, Damart et Ikea. Enfin la base d’observation a été complétée par les activités de conseil et de formation en management menées par les deux auteurs2. Le premier chapitre du livre plante le décor et fixe le cap. Il rappelle quelques mutations qui sont autant de menaces

matières première ainsi qu’à la fabrication du produit. Il existe deux types de fabrication, une première qui consiste à confectionner les produits à l’avance de la commande, c’est le système push. Il ne peut permet à l’entreprise de vendre des produits disponibles en stock. Pour le deuxième, le système pull, le produit est fabriqué uniquement après que la commande soit réalisée. Ce système permet de réduire le gaspillage, de réduire les frais généraux ainsi qu’optimiser la gestion du stockage.De