Push Pull Ikea

nous devions accepter cette déclaration stupide, la question reste ouverte : d’où viendra la synthèse? La réponse habituelle et dédaigneuse, c’est qu’il faut laisser cela aux étudiants. Ils rassembleront les morceaux. Il faut voir cela comme le modèle IKEA de l’enseignement du management : les écoles fournissent les pièces, prédécoupées aux mesures; et les étudiants procèdent au montage. Hélas, les écoles four- Erreur sur les méthodes 39 nissent effectivement les pièces, mais pas de mode d’emploi

faire aimer et les pousser à l‟achat COMMUNICATION EXTERNE Communication Médias On attire le public vers le point de vente par la publicité qui présente le produit (stratégie pull) Communication hors Le produit est poussé vers le consommateur par la PLV, le mécénat, le parraine, les foires et salons, la médias (stratégie push) mercatique directe, les relations publiques, les promotions et toutes les autres formes possibles de mise en avant (incitation) CHOIX DE COMMUNICATION LOCALE Certaines formes

suffisamment de substance pour compenser une position moins favorable sur le plan de l’expérience. Parfois, il suffit d’identifier un besoin que d’autres n’ont pas encore découvert. Il arrive même que des solutions existantes suffisent à satisfaire ce besoin. Ikea a ainsi appliqué au domaine de l’ameublement l’assemblage par le client (do it yourself). © Groupe Eyrolles 1. Cette définition s’inspire de celle de G. Pinchot. Le mot nouveau doit être compris comme « non disponible sur le marché ou l’environnement

buzzmachine.com/archives/2003_09_10.html 92 LES PILIERS DE L’ISLAM ET LE MARKETING mosquées pour obtenir de l’information. Plutôt que d’utiliser une politique pull par laquelle on demande aux consommateurs de se déplacer dans un point de vente précis pour acheter des produits, les organisations islamiques utilisent une politique push qui consiste à se rendre chez le consommateur lui-même avec un démarchage de porte à porte ou bien sur les lieux que le consommateur à l’habitude de visiter. Da’wa

buzzmachine.com/archives/2003_09_10.html 92 LES PILIERS DE L’ISLAM ET LE MARKETING mosquées pour obtenir de l’information. Plutôt que d’utiliser une politique pull par laquelle on demande aux consommateurs de se déplacer dans un point de vente précis pour acheter des produits, les organisations islamiques utilisent une politique push qui consiste à se rendre chez le consommateur lui-même avec un démarchage de porte à porte ou bien sur les lieux que le consommateur à l’habitude de visiter. © Dunod

étaient -79- Environnement économique Spécificités de la production Spécificités de la distribution Principales caractéristiques du modèle logistique Organisation logistique 1960/1970 Croissance soutenue - logique poussée (push) - apparition des premiers hypermarchés (1963), mais prédominance des circuits longs -optimisation séquentielle des opérations physiques - une approche par opération et non pas par flux - optimisation d'un résultat économique - un champ essentiellement

bouleversements des processus logistiques depuis 10 ans s’articulent autour de plusieurs concepts : · Le développement des plate-formes de distribution et le développement des flux tendus, · Le passage d’une logique de flux poussés (« push supply-chain ») à une logique de « flux tirés (« pull supply chain »), · Le développement des processus collaboratifs, · Le E-commerce B to B, · L’externalisation. 2.2.1.1 Le développement des plate-formes de distribution : une tendance irréversible n L’agrandissement

: décaler les versements, emprunter pour l’investissement, rémunérer les salariés sous forme d’actions dans la société. 44 Ils ne sont pas en accord avec les choix de la direction d’Ikea quant à la répartition de la valeur ajoutée. Les magasins Ikea sont très rentables et se développent beaucoup, les salariés souhaitent une augmentation accrue de leurs salaires. 45 Risques associés : dégradation du climat social, démotivation des salariés. De plus, les consommateurs peuvent percevoir comme

solution est le produit. Un couple en panne de voiture qui fait intervenir l’assurance MMA sur un simple appel téléphonique et obtient une solution immédiate de prêt de voiture. La cocote minute Seb Clipso qui permet à une jeune adolescente rebelle en pull avec des manches trop longues de fermer d’une simple pression du coude le couvercle hermétiquement. Une jeune femme qui se plaint de se sentir lourde suite au réveillon de Noël et qui après avoir avalé un Bio de retrouve une digestion sereine et la

salariés, rendu possible par le soutien (recommandations) et la confiance de certains collaborateurs de l’entreprise, qui vont se porter garant de la qualité du futur employé, fort de leurs connaissances et relations antérieures. Dans les sociétés comme Ikéa ou Xerox, elle représente respectivement 15 % et 20 % des embauches. La pratique de cooptation est aujourd’hui devenue relativement fréquente puisque, dans certains secteurs pour la recherche de profils spécifiques, comme celui des hautes technologies