Push Pull Ikea

stocks gestion des ateliers par les contraintes ou le SMED rôle des stocks dans la variations des ventes, aleas synchronisation Just in Time probleme de synchronosation, communication, programme de fabrication en mode push consequence des decision des different departement sur un outil industriel sources de gaspillages et solutions possibles demarche de progrès, changement et rupture Planification prevision et planification

Avantages / Inconvénients 7  Circuit court 8  Avantages / Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution intensive 11  Les objectifs de production de la distribution intensive 11 EX : 12  Les formes de distribution intensive 12  Les exigences de la distribution intensive 12  Avantages/Inconvénients

· Créer : la facilité de consommation (bouchon qui se dévisse) ; la facilité de choix (différents code couleurs) et l’amusement, originalité ( logo d’un kangourou) En marketing : · Pool : attirer le client vers un produit · Push : pousser le client vers un réseau La loi de Pareto ou la loi des 80/20 : ° 20 % des clients font 80 % du chiffre d’affaire. ° 20 % du portefeuille d’un produit font 80 % des ventes. 20% de votre équipe crée 80% de la valeur dans votre

drink. There is a inventory waste. Too much products, more than demand. The store doesn’t anticipate sales. So they have a lot product in stock. This stock increases the cost of storage. Hogsmeadow garden will have to change from a “push” strategy to a “pull” strategy. In other words, it is the organization which has to adapt to the customer’s demand and not in the other way. They could change for Just-in-Time operations: order what they need, in the right quantity, when they need and where

financement publicitaire – la poignée de porte  Comportement interculturel  Diversification  Les enseignes alimentaires se lancent dans le non-al. (Metro)  Internationalisation  Spécification pays/pays – service commercial facile à imiter (Ikea -Benetton) 24 typologie des produits Typologie des produits Caractéristiques Exemples COMMODITE -Produits simples à faible valeur unitaire Sucre, huile, eau -Peu de différences perçues entre les minérale marques Carburants -Le consommateur

PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction générale Les

............................. 50 3.2. Les deux approches du marketing mobile ......................................................................... 51 3.2.1. Marketing mobile « Pull » ........................................................................................ 51 3.2.2. Marketing mobile « Push »........................................................................................ 52 Deuxième partie : Etude empirique sur le comportement et les attentes du mobinaute .......

Message Consommateurs / Entreprise Message Internet Conso / entreprises Consommateurs / Entreprise Message Consommateurs / Entreprise Message – L'information « Pull » : l'initiative de la recherche d'informations revient à l'internaute qui visite un site ou décide de recevoir de l'information – l'information « Push » : faire parvenir automatiquement l'information à l'utilisateur du web, sans que celui-ci ait à en faire la recherche Ex : le système de la gestion des flux RSS Les outils

production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif : volume vendus et bénéfices. Optique marketing: Contexte : l’offre est sup à la demande ++ ; forte concurrence (France aujourd’hui) Répondre aux besoins et gouts des consommateurs en adaptant l’offre

| |En déplacement |Stations-service, restauration routières | 4) L’axe de la stratégie de distribution La stratégie PUSH consiste à pousser le produit dans la distribution, le faire adopter par les canaux de distribution sélectionnés puis à motiver les distributeurs pour qu’ils assurent la promotion la plus efficace possible du produit auprès de la cible. Cette stratégie