Prospection Téléphonique

les | |infos les concernant, ainsi que les clients potentiel. | |J’interviendrai auprès de mes prospect d’abord en élaborant un publipostage, puis par une prospection téléphonique afin d’appuyer mon | |publipostage. | |Description du projet commercial

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

Page de garde Nom Baccalauréat Professionnel Vente Session 2012 PROJET DE PROSPECTION E3 B3 Titre du projet Sommaire Contenu du projet : I – L’entreprise…(1 page) - Historique (introduction de 2 à 3 lignes) - Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresses, tel, fax, adresse électronique  Siren, Siret  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés - Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché (clientèle, concurrents

Fiche négociation N°1 Cuisine. Contexte de la situation : Un rendez vous a été fixé suite à une prospection téléphonique chez un particulier. La prospection téléphonique venant d’une liste d’un partenariat avec des constructeurs de maison. Objectif commercial à atteindre : Objectif quantitatif : Décrocher un deuxième rendez vous pour présenter un projet et le devis. Type de clientèle : La cible est un prospect particulier en construction d’une maison ou d’un appartement

être sortants; ils sont alors, comme dans le cas d'une prospection téléphonique (télévente ou prise de rendez-vous) où l'on va proposer des produits ou services à des clients potentiels . Le centre d'appels peut être interne : ce sont les salariés de l'entreprise qui répondent directement à la clientèle (ex: les salariés SFR) ou, le centre d'appels peut-être externe : l'entreprise confie à un prestataire spécialisé dans l'accueil téléphonique le soin de traiter les demandes de sa clientèle ou d'effectuer

PROFESSIONNEL VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF PROJET DE PROSPECTION EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA ! Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection INTRODUCTION

Projet de prospection La fiche d’identité de l’entreprise Société nouvelle Manche automobiles Z.A.C de la croix carré 50180 Agneaux 3 885 860€ C.A annuel La clientèle Type de clients %C.A * Clients particulier 80% * Clients professionnels 20% Positionnement de l’entreprise Manche automobiles a su s’intégrer dans le marché de véhicule d’occasion, grâce à son large stock de voiture, pour la plupart « hauts de gammes » (Bmw, Audi, Mercedes, Maserati etc..) mais aussi

Chapitre II- Le plan de prospection II.1. Définition La prospection est une activité indispensable pour renouveler la clientèle et pour assurer le développement du portefeuille clients. Un prospect est toute personne physique ou morale à qui le vendeur souhaite faire une proposition commerciale. II.2. Catégories de prospects On peut classer les prospects en trois catégories : Contact: toute personne ou entreprise (dont on connaît les coordonnées) susceptible d’être intéressée par l’offre de l’entreprise

professionnels. La zone de prospection : • L’agence immobilière Square Habitat se répartie en 4 agences dont : 2 sur Pamiers, 1 à Foix et 1 à Lavelanet. Chaque agence a plusieurs zones de prospection : • Agences de Pamiers : rayon de 50 km environ autour de Pamiers. • Agence de Foix : rayon de 50 km environ autour de Foix. • Agence de Lavelanet : rayon de 50 km environ autour de Lavelanet. Les méthodes de vente : • Prospection téléphonique • Prospection par lettre La concurrence