Prospection Téléphonique

précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette

Premier travail : argumentaire de prospection Question 01 : Les 6 points forts en termes de supports, de diffusion et de retombées, de la presse gratuite en générale et de la Gazette de Royan en particulier sont : Un français sur deux lit la presse gratuite Sur les 12 derniers mois, près de 34 millions de lecteurs ont lu au moins un journal gratuit d’annonces 42% des Français ont acheté un bien ou un service par le biais d’une annonce passée dans la presse gratuite. Plus de 8 millions

La prospection immobilière Objectifs : Constituer un portefeuille de biens à vendre (aujourd’hui informatisé) Entretenir ce portefeuille Présence sur le terrain / promouvoir l’agence à l’extérieur Par définition, prospecter c’est aller chercher sur le terrain des biens à vendre pour répondre aux besoins de l’agence et satisfaire la demande (acquéreurs potentiels) 2) 1. L’organisation de la prospection On doit avoir impérativement en amont une préparation en agence

FICHE PEDAGOGIQUE Séquence 2 : Les techniques et sratégies de prospection Séance 2.4 : La prospection téléphonique TP n° 2 : Prospection téléphonique dans l'entreprise....................... Classe : 1 BAC VENTE Objectifs professeur : Vérifier la capacité Objectifs élèves : Etre capable de : − − Elaborer un plan d'appel téléphonique Mettre en pratique les savoirs acquis afin de réaliser une prospection téléphonique. des élèves à aplliquer à une situation professionnelle les connaissances

Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

La prospection téléphonique, un exercice difficile Un des exercices les plus difficiles dans la vie d’un entrepreneur est la prospection téléphonique. Cela demande d’aller vers un interlocuteur inconnu en sachant qu’il est sollicité, qu’il a déjà un fournisseur et que vous n’êtes pas le premier à lui offrir vos services.  Tout au long de cette prospection vous serez éconduit un certain nombre de fois et même si tous les commerciaux vous disent que c’est normal, ces moments sont toujours difficiles

ventes. 2ème PARTIE : STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE : Données : 335 individus parmi les clients existants de l’entreprise, des années 2007 et 2008, soit l’ensemble des clients sur ces deux années. Clients espérés : Le gérant m’a fixé un objectif de retour positif de 1 client sur 16, soit 21 clients, qui repasseront commande avec notre société. J’ai utilisé la prospection téléphonique afin de monter à bien mon projet, car c’est le mode de prospection qui était le plus adapté à ma situation

I- La notion de mercatique Téléphonique Page 3 et 4 II-Les centres d’appels Page 5 à 7 III- Le métier de téléacteur Page 8 à 9   Le téléphone est certainement actuellement le média de communication le plus interactif, et son utilisation peut intervenir à tous les stades de la production et de la commercialisation d’un produit. I- La notion de mercatique Téléphonique Commençons par la définition de mercatique téléphonique : C’est l’utilisation du

Fonction DEFINITION DU PROJET Définir d’une manière large le projet: Lancement nouveau produit Nouvelle stratégie commerciale Relance anciens clients Fidélisation clientèle Déstockage Réorganisation surface de vente Journée technique Prospection Organisation foire expo ….. Resituer le projet dans la stratégie commerciale et le contexte économique. LE BESOIN DE L’ENTREPRISE Définir pourquoi le projet a été mis en place par votre maitre de stage : Développer le CA Augmenter notoriété

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits