Processus Logistique De Lafarge

RAPPORT DE STAGE GUIL Fr€d€ric I.U.P. Sciences de gestion 2001 / 2002 1 RAPPORT DE STAGE AVANT-PROPOS Je tiens • remercier tout particuli‚rement Monsieur WOJTAZEWSKI, Directeur du magasin, Monsieur EFFROI, Directeur gestion logistique, H€l‚ne MATEO, Juliette RAKOTO, Corinne REY, Florelle HAUTTECOEUR, et tout le personnel du magasin CASTORAMA B€ziers pour leur accueil chaleureux et leur aide. GUIL Fr€d€ric I.U.P. Sciences de gestion 2001 / 2002 2 RAPPORT DE STAGE SOMMAIRE INTRODUCTION

RAPPORT DE STAGE GUIL Fr€d€ric I.U.P. Sciences de gestion 2001 / 2002 1 RAPPORT DE STAGE AVANT-PROPOS Je tiens • remercier tout particuli‚rement Monsieur WOJTAZEWSKI, Directeur du magasin, Monsieur EFFROI, Directeur gestion logistique, H€l‚ne MATEO, Juliette RAKOTO, Corinne REY, Florelle HAUTTECOEUR, et tout le personnel du magasin CASTORAMA B€ziers pour leur accueil chaleureux et leur aide. GUIL Fr€d€ric I.U.P. Sciences de gestion 2001 / 2002 2 RAPPORT DE STAGE SOMMAIRE

RAPPORT DE STAGE GUIL Fr€d€ric I.U.P. Sciences de gestion 2001 / 2002 1 RAPPORT DE STAGE AVANT-PROPOS Je tiens • remercier tout particuli‚rement Monsieur WOJTAZEWSKI, Directeur du magasin, Monsieur EFFROI, Directeur gestion logistique, H€l‚ne MATEO, Juliette RAKOTO, Corinne REY, Florelle HAUTTECOEUR, et tout le personnel du magasin CASTORAMA B€ziers pour leur accueil chaleureux et leur aide. GUIL Fr€d€ric I.U.P. Sciences de gestion 2001 / 2002 2 RAPPORT DE STAGE

résultat net pour 2% d’augmentation de prix Casino 71 PPR 50 AGF 34 Total 33 Lafarge 30 France Telecom 28 Air Liquide 20 BNP Paribas 0 10 13 20 30 40 50 60 70 80 AUGMENTER LA RENTABILITE PAR UN MEILLEUR PROCESSUS DE PRIX Un processus de prix optimisé peut ajouter jusqu’à 2 points de rentabilité nette (Simon-Kuchner Partners) Secteur Banque Tourisme Logistique express Informatique Fabrication machines Sous-traitance Chimie fine Installations industrielles

négocier des tarifs au seuil de rentabilité car cette démarche s’inscrit dans la logique de pénétration d’un nouveau marché ou service. E - Les apports du stage Résultats obtenus : Plusieurs contrats signés avec des comptes importants dont Lafarge, EADS, la SCIB (société générale), BNP Paribas, JVL, Officéo. En totalité sept contrats ont été signés depuis mon arrivée chez Métric, ce qui est très positif car le pourcentage d’augmentation d’effectif est de plus de 10%. Au cours de ce stage

Barcelone. La rapide pénétration des produits sur les marchés et la volonté d’expansion l‘ont très vite amenée vers de nouveaux champs d‘activité – avec la nette volonté de diversifier l’étendue de sa palette de produits. Comme résultats de ce processus, 1925 a vu les chaînes de montage des premiers cumulus en fonte, 1929 le début de la production des baignoires en fonte, 1936 les premiers pas de Roca sur le marché de la céramique et 1954 le lancement de la fabrication de robinetteries. En 1962

gabarits. La flûte de l’Ourcq est une péniche de dimension réduite (28 mètres de long sur 3 mètres de large) conçue et utilisée sur le canal de l’Ourcq en particulier. Cet handicap majeur explique que le canal n’est considéré aujourd’hui que pour une « logistique du dernier km » seulement, voire pas considéré du tout. Cependant, la dimension écologique de ces canaux donne un nouvel élan à leur activité depuis une dizaine d’années. On envisage de nouvelles liaisons, comme l’illustrent les projets de liaison

leurs capitaux propres durant une longue période (une vingtaine d’années) plus élevée que le coût normal de ces capitaux sur le marché financier. 56 firmes ont satisfait à ce critère dont 24 européennes comprenant 4 françaises : Air Liquide, l’Oréal, Lafarge et LVMH. concurrentielles) communiquée à l’ensemble du personnel. Les présidents occupent leur poste plus de 15 ans au cours d’une carrière d’une trentaine d’années dans leur firme. Ils estiment que la longue durée de leur mandat est essentielle

Pouvoir de négociation des clients CLIENTS SUBSTITUTS Pouvoir économique et réglementaire de l’état D’après M. Porter 53 La chaîne de valeur selon Porter Marge Services Commercialisation et ventes Logistique externe Production Logistique interne -Infrastructure de la firme -Gestion des ressources humaines -Développement technologique -Approvisionnements 54 Stratégies génériques selon Porter CIBLE STRATEGIQUE AVANTAGE STRATEGIQUE Faibles coûts

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