Politique De Distribution Volvic

Analyse interne A. B. C. D. E. A. B. Politique, Objectif, Métier, Mission Analyse fonctionnelle Compétences clefs Positionnement Synthèse des forces et des faiblesses SWOT Alternatives stratégiques III. Diagnostic et Préconisation I. Analyse externe A. Analyse environnementale (PESTEL) B. Analyse sectorielle (PORTER) C. Les facteurs clefs de succès D. Synthèse des opportunités et des menaces A. L’analyse environnementale Le modèle PESTEL (Politique, Economique, Socioculturel, Technologique

Rétrospectivement, les minéraliers apparaissent bel et bien comme des précurseurs dans le domaine de la responsabilité élargie du producteur (REP). Aujourd’hui, loin de s’arrêter en chemin, la profession souhaite apporter sa contribution à la relance de la politique de traitement des déchets décidée à l’issue du processus de négociation du « Grenelle de l’Environnement ». Toujours soucieux d’associer leur activité au respect de l’environnement, les membres de la Chambre Syndicale des Eaux Minérales indiquent

CAS EVIAN Analyse du marché a- Ci-après les principaux segments du marché de la marque EVIAN : b- Le concurrent direct d’Evian est la marque Volvic 93 puisqu’elle se positionne de façon similaire à Evian sur le marché des eaux comme une eau de « Source » et une eau « Vitale » (Cf. mapping des positionnement des marques d’eaux ). Les marques Arvie et Hépar positionnées « eau médicament », Contrex et Célestins, positionnées eaux « beauté » sont des concurrents indirects

9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………... p 12 Approche segmentée …………………………………………………. p 13

fabricants. «Pour nous démarquer, nous devons provoquer une rupture [visuelle] en magasins, qui va recréer un intérêt par rapport à un packaging quasiment immuable», explique Patrick Buffard, directeur marketing d’Evian-Volvic. Le lancement de la fontaine de cinq litres de Volvic, dotée d’un robinet intégral permettant de se servir directement, s’inscrit dans cette démarche. « Cette fontaine frappe l’œil à tel point qu’elle crée une innovation de rupture : on va la repérer très vite en linéaires

biscuitiers ex (cocoladovny en république tchèque). Parallèlement à cette extension vers l’Est, BSN Gervais DANONE consolide son implantation à l’Ouest en prenant le contrôle de plusieurs firmes dans le biscuit (Papadopoulos en Grèce), les eaux minérales (Volvic et Mont dore en France), les produits laitiers frais (DANONE SA en Espagne). En 1993, BSN Gervais DANONE se dote d’une branche spécialisée dans l’exportation. Sa stratégie est de déterminer les marques à vocation internationale et les pays prioritaires

biscuitiers ex (cocoladovny enrépublique tchèque). Parallèlement à cette extension vers l’Est, BSN Gervais DANONEconsolide son implantation à l’Ouest en prenant le contrôle de plusieurs firmes dans le biscuit(Papadopoulos en Grèce), les eaux minérales (Volvic et Mont dore en France), les produitslaitiers frais (DANONE SA en Espagne).  En 1993, BSN Gervais DANONE se dote d’une branche spécialisée dans l’exportation. Sastratégie est de déterminer les marques à vocation internationale et les pays prioritaires

nutrition, réel débat actuel. OASIS couvre l’ensemble de la distribution avec une présence en GMS mais aussi bien en B to C grâce à des formats et un conditionnement adapté et recherché. 3) Marketing MIX (les 8P) * Price Les prix de la marque OASIS varient selon les formats mais s’échelonnent entre 1€70 et 2€ pour le format de 2L et entre 1€ et 1€20 pour le format de 33cl. A noter une différence de prix entre la grande distribution et les revendeurs (cf. boulangeries, petites épiceries…)

encore les produits céréaliers. S’inscrivant dans une logique d’intégration horizontale, la marque privilégie la diversité et encourage vivement les secteurs à se compléter les uns les autres. C’est ainsi qu’à travers les célèbres marques Lu, Evian, Volvic, Gervais ou encore Blédina, la réussite du Groupe Danone est vite devenue un exemple. De l’hypermarché à la petite supérette du coin en passant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sont aujourd’hui des acteurs clés dans la vie

* Différenciation horizontale => approfondir la gamme peut être suffisant. Exp : Coca -> Coca Zéro, ? ,contre-exemple : APN Canon, ligne pour enfants. Mais !! Un allongement de la gamme n’est pas toujours lié à la politique de positionnement au sens strict : opportunités de servir au plus près un segment. exp : Orangina rouge (approfondissement), Logan -> Logan 4x4 (élargissement de la gamme). * Attention au coût : gamme profonde => coûts de conception