Politique De Distribution Volvic

produits compétitive………………………………………………….. .6 A. …par sa diversité……………………………………………………………...…. 6 B. ...par ses innovations……………………………………………………………...7 III. Des circuits de distribution opérationnels……………………………………………..8 A. Profil de la force de vente……………………………………………………..8 B. Un réseau moderne……………………………………………………………9 IV. Une politique prix fructueuse………………………………………………………….10 A. Les prix Danone : Un indicateur de qualité…………………………………10 B. Une prospérité financière durable……………………………………………11 V. Une

biscuitsou encore les produits céréaliers.S’inscrivant dans une logique d’intégration horizontale, la marqueprivilégie la diversité et encourage vivement les secteurs à se compléterles uns les autres. C’est ainsi qu’à travers les célèbres marques Lu, Evian,Volvic, Gervais ou encore Blédina, la réussite du Groupe Danone est vitedevenue un exemple. De l’hypermarché à la petite supérette du coin enpassant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sontaujourd’hui des acteurs clés dans la vie du consommateur

l’eau Politique * Les Douanes prennent en compte les flux frontaliers concernant les boissons rafraîchissantes, les eaux minérales et les autres eaux en bouteille. * La dégradation de la conjoncture et le renforcement des contraintes budgétaires pesant sur les ménages en 2011 ont essoufflé les commandes d’eaux plates et gazeuses. Economique * La production d’eaux en bouteille a augmenté de 2.5% en 2011 en raison d’une hausse de la demande des circuits de distribution alimentaire

Marketing Politique de distribution « La distribution chez Danone » Institut d’administration des entreprise – promotion 2009 - 2010 Introduction Aujourd’hui, le fait de concevoir des produits correspondant aux attentes des consommateurs, d’innover en permanence tout en assurant une gestion efficace ne suffit plus. En effet, dans ce monde de plus en plus globalisé, il est primordial de mettre en place un processus de distribution efficace et adapté. C’est pourquoi nous avons choisi

et des médias pédagogiques, CCIP, Paris, G1329. Fiche de présentation du cas : Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de l’eau en bouteille (Tendance générale, famille de produits, phénomènes les plus récents, politiques adoptés par les entreprises) A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation du secteur et de déterminer les facteurs clés de succès attachés aux différents segments.

marché « asséché » de l’eau en bouteille. Ø Le secteur de l’ultra frais est fortement concurrencé, et il se trouve dans une phase critique en 2014, car c’est un secteur    5   avec des marges faibles, voire négatives. Distribution Ø Bonne maîtrise de la Ø Compétitivité inévitable des chaîne du froid depuis hard discount qui attire toute longtemps sorte de consommateur de Ø Positions de force des toute catégorie sociale grandes marques faces aux Ø Exigence des

3 Biscuits Depuis 2009, Danone a intégré deux nouveaux métiers orientés santé, le domaine d’activité du groupe Danone se divise alors en quatre pôles : • Produits laitiers frais (Danone, Actimel, Activia …) • Eaux en bouteille (Evian, Volvic, Aqua…) • Nutrition infantile (Galia, Blédina, Nutricia…) • Nutrition médicale La stratégie de recentrage de Danone : • Définition : Le recentrage est d’abord un mouvement de correction de la «sur-diversification » opérée pendant la

24 p 24 p 27 p 28 p 28 p 30 p 31 p 33 p 34 p 34 p 35 p 35 p 36 p 37 p 37 p 40 p 42 p 43 2.) Les marchés des aromatisées 2.1) Le marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2

polluée) ou à l’égard des soft drinks (perçus comme trop sucrés) et d’autre part, à la montée en puissance des marchés des pays émergents (pour lesquels l’eau en bouteille constitue la solution au manque d’eau potable et ce d’autant plus que la distribution d’eau en bouteille coûte parfois moins cher que la remise en état du réseau d’eau potable). Figure 1 : Taux de croissance annuel en volume entre 2003 et 2005 (prévisions) 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% 1,00% 0,00% Boissons gazeuses Jus de

(en mg/L) : 3 La gamme Evian 3 L’étiquette 3 Le Positionnement 4 1)Le marché 4 La communication 4 Son image 5 Evian et l’environnement 5 Evian et le sponsoring 6 La stratégie 6 Public (avec « analyse » du site Evian.fr) 6 Distribution 7 2)Lieux de distribution 7 le transport 7 Publicité 7 Le Prix 8 LES SOURCES 10 Introduction L’eau Evian appartient au groupe agroalimentaire français Danone de la division « eaux». Evian provient du mot celte Evua, ou Ew qui signifie eau. Dans Evian