Plan De Communication Conforama

Un concept unique, Un succès mondial! Plan de la présentation 1. Analyse MOFF 2. Stratégie marketing 3. Ikea: Horizon 2050 1. ANALYSE MOFF Diagnostique interne et externe OPPORTUNITES TENDANCE MONDIALE - Baisse du pouvoir d’achat -Production mondiale:200 milliards d’€ - la mode change => possibilité de se diversifier -Goût des clients universel => coté esthétique recherché partout dans le monde MENACES - Baisse du pouvoir d’achat - La crise financière MARCHE DE L’AMEUBLEMENT

et des cartes de fidélisations. - Simon LIPS Raphaël VASSALLE TC2-TD3 Page 3 This PDF file is created with a trial version of RealPDF. To remove this mark, buy the full version. - Lancement du catalogue BUT nouvel génération. Communication nationale avec les slogans « on s’y retrouve tous » et « Vous êtes bien chez nous ! » (cf annexe) Ajout d’André Manoukian comme ambassadeur de l’enseigne. C) Son fonctionnement. Le référencement des produits est assuré par la S.A. But International

nouvelle 3 B. Un concept innovant 3 a) Les critères 3 b) La franchise 4 c) Les magasins IKEA 5 d) L’implantation 6 C. Les aspects positifs et les craintes 6 II - IKEA et les autres 7 A. IKEA 7 a) Hier 7 b) Aujourd’hui 8 B. FLY 10 C. CONFORAMA 10 D. BUT 11 E. MONSIEUR MEUBLES 11 F. LA CAMIF 11 G. ROCHEBOBOIS 12 III - Les tendances du marché 12 A. Le Positionnement d’IKEA 12 a) La carte perceptuelle 12 b) Des prix compétitifs 13 B. Le marché mondial 14 C. Le marché francais

· Zone tertiaire : 1H 20 Les principaux concurrents d'Ikea en France sont Alinea, Conforama et But. Cependant, en comparant la surface moyenne de vente des magasins, la supériorité d'Ikea devient évidente : en 2015, un magasin Ikea disposait en moyenne d'une surface de 20.000 mètres carrés, comparé à 3.500 pour Conforama et 3.000 pour But. D'ailleurs un sondage de 2016 montre que les Français achetaient leurs meubles surtout dans les magasins spécialisés

positionner aussi clairement sur ces 2 segments de marché ‘opposés’. Ce qui fait d’ikéa la seule entreprise sur ce marché et l’une de ces plus grandes forces. Aujourd’hui, IKEA met la durabilité de ses meubles en avant, au travers de différentes communications. En 2011, IKEA recyclait plus de 85% de ses emballages. La chaîne effectue par exemple un contrôle très strict de ses fournisseurs. L’entreprise véhicule donc une image saine qui respect l’environnement. De nombreux consommateurs reviennent chez

Pages 3-4 Historique ALINEA Pages 4-5 Historique BUT Page 6 Historique CONFORAMA Page 7 Historique LEROY MERLIN Pages 8 à 11 Question 2 Stratégie IKEA Pages 12-13 Stratégie ALINEA Page 14 Stratégie BUT Page 15 Stratégie CONFORAMA Page 16 Stratégie LEROY MERLIN Page 17-18 Tableau comparatif Page 19

| | | PLAN 1) Présentation de l’entreprise 2 a. Informations générales 2 b. Les Facteurs Clefs de Succès (FCS) 2 2) Analyse externe 4 a. L’évolution de l’utilisation d’Internet 4 b. La concurrence en France 5 3) Analyse interne 6

commerciales - Marchandisage appliqué - Communication liée au produit ou à la ligne du produit - Distribution du produit (circuit) - Argumentaire III. ORIGINE ET STRATÉGIE DE L’ACTION 1. Les objectifs de cette animation 2. Produit(s) ou ligne de produits concernés 3. Clientèle visée 4. Période de réalisation de l’action IV. PRÉSENTATION DE L’ACTION 1. Choix de l’emplacement 2. Mobilier et agencement 3. Technique de marchandisage appliqué 4. Communication de l’action (PLV-Pub-affiche ect..)

L’activité 44 46 48 50 52 54 60 62 64 66 68 Les quatre Pôles Printemps Conforama Redcats Fnac Gucci Group Rexel Pinault Bois & Matériaux Guilbert CFAO Crédit et Services Financiers L’activité Printemps Conforama Redcats Fnac Orcanta Lingerie Gucci Yves Saint Laurent Sergio Rossi Boucheron Bottega Veneta BÉDAT & C° Balenciaga Alexander McQueen Stella McCartney Grand Public Composé d’enseignes leaders qui bénéficient d’une forte notoriété en France et en Europe, le pôle Grand Public

| |FNAC à moins de 50 mètres |But à moins de 500 mètres | |BOULANGER à moins de 200 mètres |Conforama à moins de 500 mètres | | |Cora à moins de 200 mètres | (Annexe analyse concurrentielle) B-