Performance Commerciale

quantités de produits livrées dépendent des commandes client et d’un outil de gestion du stock en faveur des « animateurs commerce » proposant une quantité X minimale, et Y maximale. Ces quantités dépendent des performances de chaque magasin. Coordonnées : ZAC des Batterses, Centre Commercial Beynost, 01700 Beynost, Tél :04.37.85.55.30 Date de création : 2006, ouverture en juillet Coût du magasin : 11 millions d'euros en 2006 Statut : SA Directeur : M. Culture d'entreprise : les valeurs sont

point de vente page 4 1.3 Implantation page5 Partie 2 : Préparation et déroulement de l'animation (page 6 ) 2.1 Planification de l'action page 7 2.2 Mise en œuvre et restitution de l'action page 8 Partie 3 : Mesurer les performances de l'action de promotion (page 9 ) 3.1 Suivi des ventes page10 Conclusion page 11 Remerciements page 11 Annexes page12 13 Partie 1 : Les principales caractéristiques du point de vente

économique de l’entreprise qui mesure le surplus de richesse créée par l’entreprise du fait de son activité. SIG pivot dans le compte de résultat car son affectation est tout aussi importante que sa construction. VA = Production de l’exercice + Marge commerciale – consommations de l’exercice en provenance de tiers 2. L’impact de la stratégie de l’entreprise sur la VA 2.1. Sur le niveau Donne une indication de l’activité de l’entreprise à laquelle elle se rapporte et constitue une mesure du degré d’intégration

France : -tout d’abord définir d’autres indicateurs de performances économiques des pays membres du G20. En effet, cette mesure permettrait donc de rendre le Yuan en temps que monnaie internationale, ce qui permettrait donc que la Yuan pourra déterminer la valeur des droits de tirages spéciaux (DTS). Rendre le Yuan comme déterminant de DTS favoriserait le commerce extérieur, facilitant les flux monétaires entre la Chine et ses partenaires commerciaux, en remplaçant l’or monétaire dans les transactions

particulièrement importants : La marge commerciale : uniquement pour les entreprises de distribution ; principale ressource d’exploitation ; indicateur fondamental pour une entreprise commerciale La valeur ajoutée : L’excédent brut d’exploitation (EBE) Les soldes intermédiaires : La marge commerciale : uniquement pour les entreprises de distribution ; principale ressource d’exploitation ; indicateur fondamental pour une entreprise commerciale La production de l’exercice : concerne

II. Le commercial au sein du SIM • Application 2. Le reporting Mettre en place un reporting pour suivre ses ventes  Question 1 : En quoi consiste le reporting ? Quel est son rôle ? - Le reporting est d’un tableau de bord qui à pour but de faciliter les commerciaux à la prise de décision, en effet le commercial doit saisir ses données du jour : nombre de visites de clients et prospect, de devis, des propositions commerciales, taux de transformation…, il permet à l’entreprise de piloter correctement

Madelaine Antoine Analysez les performances financières d’une entreprise 1) Quel est le résultat net réalisé pour chaque année et pour chaque magasin ? Pour chaque résultat net trouvé, indiquez s’il s’agit d’une perte ou d’un bénéfice. Justifiez votre réponse. Le paradis des enfants |  |N-2 |N-1 |N | |Total des produits |903000 |953000 |1204000

long terme des programmes sociaux et des projets d’infrastructure. En outre, la répartition relativement inégale des revenus à l’heure actuelle entrave la croissance du marché intérieur. Dans les années qui ont suivi la crise de 1994, les performances économiques du Mexique se sont améliorées dans la plupart des secteurs. La croissance du PIB était vigoureuse, l’inflation en nette diminution et le déficit de la balance courante était modéré. Même la période de marasme (2001-2003) qui a suivi

prenant le total des charges financières déduction faite de la commission sur moyens de paiement. 5. L’indice de performance d’exploitation (IPE) Un IPE est un résultat partiel lié à la gestion courante de l’entreprise. Il se calcule: IPE= CAHT-Charges de gestion courante En hôtellerie-restauration, le RBE correspond à ce calcul, il est donc un indicateur de performance d’exploitation. Remarque : RBE en français = GOP (Goth Operating Profit) en anglais Par définition, un IPE ne doit intégrer

rémunéré, titre de capital...) Chapitre 2 : Faire un diagnostic stratégique Le contexte du diagnostic financiers 1. Les objectifs du diagnostic financier Apprécier la performance et situation de l'entreprise : Progression de l'entreprise, sa croissance. Sa performance économique (comparer les volumes d'affaires, les capitaux engagés). Son équilibre financier (Besoins économique contre ressources économiques). Sa capacité à gérer des flux de trésorerie positif Identifier