Performance Commerciale

◦ % de variation du CA (CA n - CA n-1 ) x 100 CA n-1 ◦ % de variation du résultat ◦ % de variation des principales charges B – Etude de la structure de l’activité Taux de marge commerciale = Marge Commerciale Ventes de Marchandises Ratio important pour les entreprises commerciales mesure la performance commerciale Exportations Taux d’exportation = CAHT Mesure l’évolution de l’activité à l’international C – Etude de la Profitabilité Résultat net x 100 CA (HT) Ou CAF x 100 CA HT La profitabilité

l’entreprise à dégager des ressources nécessaires à son fonctionnement = CAF * Marge commerciale = Vente de marchandises – Coût d’achat des marchandises vendues (uniquement pour les entreprises commerciales) =/- variation des stocks * Production de l’exercice : = Production vendue + production stockée + production immobilisée Permet de mesurer la productivité de l’entreprise * Valeur ajoutée = Marge commerciale + Production de l’exercice – Consommation en provenance des tiers (achat matières

Pour établir un diagnostic des performances et faiblesses de l’entreprise quant à sa capacité à générer de la rentabilité, les SIG doivent être exprimés en % de l’activité (CA) Production de l’exercice Production Vendue + Production stockée + production immobilisée Marge sur consommation de matière Production de l’exercice – consommation de matières (achats + variation de stocks) NB  Entreprises industrielles ou de services Marge Commerciale Vente de marchandises – consommation

Analyse des principales raisons de la situation française en terme de solde commercial Le solde commerciale français connaît une perte de vitesse des plus importantes depuis ces dernières décennies. Comment expliquer une telle contre-performance du commerce extérieur français ? Tout d’abord nous développerons la force de la monnaie européenne dans cette tendance, puis les secteurs d’activités touchés et enfin les petites et moyennes entreprises françaises au milieu de grands groupes internationaux

perspectives de progressions de ses activités et de ses résultats. * Le risque que l’on peut y associer. Le risque dépend des équilibres financiers de l’entreprise et son degré d’autonomie Pour résumer on cherche à connaitre : * Les performances de l’entreprise * Son risque de défaillance 2) Utilisateurs de l’analyse financière * Dirigeants de la firme * Actionnaire * Préteurs Stakeholders (parties prenantes) * Salariés notion plus

Intermédiaires de Gestion & CAF (3) Vente de marchandises Production vendue - Coût d’achat des marchandises vendues (Achats de + Production stockée marchandises +/- variation de stocks) + Production immobilisée = Marge commerciale = Production de l’exercice Marge commerciale + Production de l’exercice - Consommation de l’exercice en provenance des tiers = Valeur ajoutée + Subvention d’exploitation - Impôts et taxes sur VA - Charges de personnel (salaires bruts et charges sociales patronales)

boutique au 941, Madison à New York. En 2008, Le Fashion Institute of Technology de New York lui consacre une rétrospective. La marque Christian Louboutin est aujourd’hui présente de Los Angeles à Hong Kong dans les plus prestigieux centres commerciaux du monde, tels que Neiman Marcus, Barney’s, Harvey Nichols, Bergdorf-Goodman, Joyce, Jeffrey… Les chaussures aux semelles rouges sont également distribuées dans des bijouteries de New York, Londres, Los Angeles et Moscou, ainsi que dans les deux

France demeurent une faiblesse de l’économie française puisque avant de 1958et l’ouverture des frontières, avec les débuts de la CECA, le solde commercial est constamment déficitaire. Jusqu’au début de la décennie 1990 la France va connaitre deux périodes un léger excédent jusqu’en 1979(avec des années déficitaires).Puis jusqu’en 1986 le solde commercial français est marqué par le coût des matières premières dû au premier et second choc pétrolier. A partir de 1986 le déficit est dû a la dégradation

mes résultats sur la rentabilité de votre activité. Le solde intermédiaire de gestion (SIG) est un des éléments intermédiaires du compte de résultat utilisé pour apprécier les performances des entreprises de manière plus fine et pour pouvoir comparer les entreprises les unes avec les autres. On distingue : la marge commerciale, la production de l'exercice, la valeur ajoutée, l'excédent brut d'exploitation, le résultat d'exploitation, le résultat courant avant impôts, le résultat exceptionnel et le

quantitative et une autre qualitative ; a. Critères qualitatifs : l’emplacement du rayon la fréquentation du rayon l’impact de l’assortiment sur la satisfaction et donc la fréquentation b. Critères quantitatifs :  On évalue la performance des rayons On se base sur le plan commercial : le CA, la marge brute, le résultat net 3. Définition de l’assortiment : L’assortiment est l’ensemble des articles offerts par un point de vente. Dans l’assortiment, on distingue : L’ampleur de l’assortiment : le nombre