Négociation

37 Bis Quai De Versailles - 44000 NANTES - Téléphone: 02 40 48 91 35 - contact@sintesia.fr http://www.sintesia.fr Lionel Le Brenn Techniques de négociation Bonjour & bienvenue http://www.sintesia.fr Règles de vie Agenda… Pauses… Coupez vos portables… http://www.sintesia.fr Structure du séminaire Séminaire d’apprentissage, … pas un séminaire didactique, • Apports théoriques sur les 8 étapes, • Méthode d’étude de « cas pratiques », • Apprentissage à partir des erreurs,

jouissent d'un droit d'expression collective. L'expression collective reconnu ainsi aux salariés est pour aux à la fois un moyen de dialogue (première partie) et un moyen de négociation (deuxième partie). Ière Partie – LE DIALOGUE SOCIAL La définition du dialogue social proposé par l’OIT inclut toutes formes de négociation, de consultation ou simplement d’échanges d’informations entre représentants des gouvernements, des employeurs et des travailleurs sur des questions d’intérêt commun liées à

OUTILS DE MAITRISE Avril 99 ADHESION AMOUR RESULTATS ? J OPERATEUR OPERATEUR CLIENT DE MESURE EXTERNE Q LEADERS LEADERS DE PROGRES INTERNE CADRES CADRES $ DIRECTION FOURNISSEUR S LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATIONS Synthèses de réflexions de l’A.P.M. Experts FAVI : Les Commerciaux On distingue les techniques : - du SALAMI : le problème est saucissonné en plusieurs points, qui sont négociés les uns après les autres sans marche arrière possible, ni remise

réussir une négociation Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton, VF éditée aux Editions du Seuil [pic] La négociation est une forme de communication bilatérale destinée à produire un accord entre des gens qui possèdent à la fois des intérêts communs et des intérêts opposés. Selon les auteurs, les négociations se multiplient dans la mesure où participation et concertation se diffusent dans de nombreuses sociétés et de nombreux pays. Ainsi la plupart des décisions résultent d’une négociation ! [pic]

Pouvoir de négociation des clients : La demande à laquelle Danone s’efforce de répondre est très volatile (Aller chez d’autres concurrents proposant des produits similaires). Les clients constituent la principale influence sur le marché, celle-ci se manifestant par leur capacité à négocier de manière plus ou moins directe les prix, la qualité des produits, le degré d’innovation des produits qu’ils souhaitent… Concurrence dans le secteur agroalimentaire : Sur les différents pôles ou

13/05/2009 EST Propreté / Paquelier SA Cas acheteur Négociation 2008/2009 1 Prise de connaissance du cas : Analyse de la situation / objectifs et problématique des deux parties : Avec le souhait grandissant des municipalités de vouloir conserver leurs villes propres, la société Est Propreté a été choisie par le conseil régional de Bourgogne afin d’assurer le nettoyage de 5 grandes villes de la région. Pour cela, elle cherche à obtenir des kits cleaner, matériel de nettoyage à haute

didier.maillot@u-cergy.fr année 2010-2011 semestre 1 NEGOCIATION 1 ETUDIANTS DE PREMIERE ANNEE en TC L’aide de cours des différentes séances vous sert à : - suivre la cohérence des données fondamentales - synthétiser le cours - retenir ce qui est important Il est à utiliser : -avant le cours pour le préparer -pendant les TD et TP comme aide à la prise de notes et pour compléter le cours avec votre ordinateur portable -après le cours pour les révisions. N’imprimez que le juste nécessaire (les

TD de droit des obligations Séance n°1 : Les négociations Commentaire d'arrêt : " Mort le pollicitant abolit sa volonté réelle, le concours des volontés ne peut s'opérer " Gérard Cornu. Cet arrêt rendu le 25 juin 2014 par la Première Chambre Civile de la Cour de Cassation traîte des négociations. En l'espèce, le 22 juillet 2005, un homme déclare par acte unilatéral sous seing privé, vendre à son frère la moitié indivise d'immeubles reçus lors de la succession de leur père. L'offrant décède et

------------------------------------------------- NEGOCIATION COMMERCIALE Fiche Séance n°1 : Introduction et présentation Créatrice de richesses La fonction commerciale dans l’entreprise Commercial Production Gestion Ne crée pas de richesses *

BTS Négociation Relation ClientSession 2009 | | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° | | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | Titre : rendez-vous commercial : vente d’ORDOnnances à un medécin | | ÉTUDIANT(E) | | Nom: AGNAOU | Prénom: Amin | | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |