Négociation

POMARES JULIEN -E2 : Négociation/Vente Dossier :<<machine de climatisation>> FICHE DE NEGOCIATION 5, avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE Téléphone : 01.79.78.01.54 – Fax : 01.64.11.97.18 LP JEAN ROSE 20, Rue de Chaage – 77100 MEAUX PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’entreprise Nom de l’entreprise : CENTRAL PRO Adresse : 5 Avenue Spinoza – 77184 EMERAINVILLE Forme juridique : SARL Capital social : 95000 € Date de création : Avril 2010 Effectif global : 12 personnes Effectif de

l'originalité de ses produits, Tallulah Love doit tout de même négocier deux points essentiels qui sont les conditions de paiments et le contrat d'approvisionnement. Cette vente peut permettre au vendeur d'atteindre son seuil de rentabilité. Cette négociation est donc primordiale pour éviter tout désaccord ou malentendu ou compromettre la stabilité financière de cett e jeune entreprise. E-mail envoyé à la douane Anglaise Afin de garantir le meilleur prix, il est indispensable de demander l'avi

Archi Chouette Négociation 1 Sommaire I. PREPARATION DE LA VENTE EN AMONT AVANT LA RENCONTRE “SUR LE TERRAIN” ................................................................................................................................. 3 II. 1) Le contexte commercial ............................................................................................... 3 2) Le contexte de la négociation ............................................................

FICHE NEGOCIATION N°2 Thème de la fiche : Obtention d’un mandat I. PRESENTATION DE LA SITUATION : 1 . Identification de l’entreprise 2 . Contexte de la situation * Grâce à notre prospection boîtage informant de notre promotion «estimation offerte », cette personne est venue en agence pour avoir plus de détails. * Méthode de vente : face à face 3 . Type de client concerné * Elle veut vendre car l’entretien de cette surface est trop important, elle part en maison de retraite

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection-Négociation-Suivi de clientèle Épreuve E21 Négociation – Vente Unité U21 Produits-Entreprises-Marchés Lycée Professionnel Anne de Méjanès METZ Session 2016 Fiche de présentation de l’entreprise L’entreprise : Le Domaine 10 rue Ausone 57000 METZ Le Domaine est une SARL (société à responsabilité limitée) L’agence fut créée le 01 janvier 2002 Le Capital social de l’entreprise est de 8 000 € Le Domaine

  DOSSIER NEGOCIATION ACHAT         Entreprise  Alliance  agro  Alimentaire  Toulouse  :             CAHIER DES CHARGES FONCTIONNEL Présentation de l’entreprise ALLIANCE AGRO ALIMENTAIRE GROUPE 3A Forme juridique : SA Adresse : 183 Avenue des Etats Uni BP 2134 31016 TOULOUSE CEDEX Téléphone : 05.61.58.87.35 Fax : 05.61.57.27.57 Date de création : 1988 E.Mail : contact@groupe3a.fr Caractéristiques commerciales Distinctions

Cas HUTCHISON Le contexte : Le contexte doit nous permettre d’éclairer la problématique du cas. On ne peut éclaircir les points de négociations tels que l’importance de la notoriété dans le secteur du VTT et du cycles « route » sans évoquer la diversité de la concurrence. Nous allons donc parler du marché sur ce secteur et du renom de la marque Hutchison. Sur ce secteur où le VTT a atteint sa phase de maturité et où le vélo de course se développe grâce à l'innovation, Hutchison une filiale de

1/ Les 4 verbes du processus de découverte • Etre à l’écoute du client, accuser réception de ses propos, questionner, reformuler 2/ Comment préparer son plan de découverte • Thèmes de questionnement : situation actuelle/solution actuelle, situation future/solution future • Cf. poly plan de découverte 3/ Découvrir les ressorts psychologiques du client SECURITE Aime réfléchir, essaie, hésite, fidèle à ses fournisseurs ORGUEIL Dominant, difficile à mener, égocentrique NOUVEAUTE Recherche

LA NEGOCIATION DE PROJET des objectifs à la réalisation Sommaire 1. La négociation de projet des objectifs à la réalisation 3 2. IDENTIFICATION DES AUTEURS 3 3. IDENTIFICATION DE L’OUVRAGE 3 4. METHODE DE TRAVAIL 3 5. PROBLEMATIQUE DE L’OUVRAGE 4 Les types de lecteurs de cet ouvrage 4 Les finalités de l’ouvrage 4 6. RESUME DE L’OUVRAGE 4 Chapitre 1 : Créer un projet. 4 Chapitre 2 : Concevoir un Plan de négociation. 5 Chapitre 3 : Construire les scénarios de projet. 5 Chapitre 4 :

LA CGT ET LA NEGOCIATION COLLECTIVE INTRODUCTION La création de la Confédération Générale du Travail (CGT) est étroitement tributaire de l'histoire du mouvement social français tout au long du XIXème siècle (Révolutions industrielles, mouvements ouvriers français, Révolution française, Premières luttes contre la bourgeoisie avec les Lois Chapelier etc). L'histoire de la CGT est celle du syndicalisme de tradition ouvrière avec ses luttes, ses victoires et ses défaites. Le syndicat était autrefois