Négociation

FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION Synthèse de séminaire IRENE - Septembre 2012 Premier Jour : MATIN - CONSTRUIRE UNE STRATEGIE DE NEGOCIATION Simulation 1 : Le Taux d’intérêt directeur Nous avons débuté ce séminaire avec la simulation « Le taux d’intérêt directeur ». Nous avons été placés dans différentes équipes, dans différentes salles. Nous jouions en inconnu, ne se fiant qu’à nos idées reçues sur la négociation et nous sommes rentrées dans tous les pièges typiques de négociation. Alors que ce

Malassise s’attache à chaque rencontre avec les autres personnages à les décrire afin de permettre au lecteur de se faire une image visuelle des personnages, mais surtout de mieux les connaitre. Cela permet aussi de mieux comprendre leur rôle dans négociation. Roi Charles IX Son attitude et son état d’esprit : C’est un monarque « non dépourvu d’allure ni de vaillance, mais soumis à un tempérament colérique et par là instable ». Il agit comme un enfant buté qui ne veut pas entendre raison

Sujet de dissertation Conflits, négociations et relations professionnelles Les interactions possibles entre conflit collectif et négociation collective. Le préambule de la Constitution de 1946 affirme, en effet, que tout salarié «le droit de grève s'exerce dans le cadre des lois qui le réglementent» et l’article L 131-1 du Code du travail reconnaît « le droit des salariés à la négociation collective de l’ensemble de leurs conditions d’emploi et de travail et de leurs garanties sociales

Les conflits font partie intégrante de la vie de tous les jours. Pour les résoudre, on peut se poser la question suivante : «la discussion est-elle moralement supérieure à la négociation?» Avec l’arrivé des armes nucléaires, il semble que dans l’intérêt de la sécurité public, il vaille mieux négocier pour empêcher des guerres ou des catastrophes que de simplement discuter. Par contre, c’est cette propension à toujours vouloir tirer profit de l’autre qui maintient l’humanité dans une perpétuelle situation

BTS Négociation Relation ClientSession 2012-2013 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° 3 | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : VENTE EN FACE A FACE D’UN ABONNEMENT TELEPHONIQUE | ÉTUDIANT(E) | Nom : | Prénom : | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : LA POSTE | Adresse : | 9 Rue Gambetta 57000 METZ | Activité : Telephonie mobile

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2010 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 2 | |Situations de |

les négociations internationales : Travail réalisé par : Mehdi Essalama Sommaire : 1. Définition de la négociation 2. L’influence de la culture sur les négociations internationales 3. Conclusion Définition : La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord et aussi un outil d’échange entre les hommes de leurs points et aussi un outil pour résoudre les conflits la négociation est

NOM : Prénom : Classe : Cahier de préparation À la fiche négociation Nom de l’entreprise : ……………………………………. Tuteur : ………………………………… La Fiche de présentation de l’entreprise PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Dénomination, nom : Logo Adresse postale : Adresse Internet : Activité : Produit ou service vendu : Forme juridique :  Entreprise individuelle  SNC  SA  SARL  EURL  SAS  Autre : ______________________ Date de création :

véritable directeur » 2- Comment caractériser le comportement des fournisseurs chinois lors des négociations : - La discrétion quant à leur organisation en interne ainsi que leur politique - La complicité entre les négociateurs chinois - Une connaissance parfaite des distributeurs français et du marché européen - Une bonne maitrise du climat des affaires 3- A votre avis, des négociations entre deux groupes européens sont-elles plus faciles à mener que les relations avec des entreprises

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