Négociation

APPROCHER LA DIMENSION INTERCULTURELLE EN NEGOCIATION INTERNATIONALE Auteur : Guy-olivier Faure du même auteur Dans le domaine international, la technologie et le développement des moyens de communication ont rapproché les individus en raccourcissant les distances et en multipliant les occasions de contact. La mondialisation a pris sa part dans cet accroissement des interactions avec non seulement les échanges économiques mais l’investissement et la création d’entreprises. En deux décennies,

Un cycle de négociations : l’Uruguay Round 1. Analysez les conséquences des cycles de négociation De 1947 à 1994, la principale activité du GATT (Generale Agreement on Tariffs and Trade) est l’organisation de négociations commerciales multilatérales, chargées de libéraliser le commerce mondial. Les conséquences que peuvent apporter ces cycles de négociations internationales peuvent être plus ou moins longues et peuvent déboucher sur des accords garantissant des gains mutuels pour chacun des

IUT ‘A’ Paul Sabatier Gea Ponsan EAD 1ère Année Module 116 M. Térési LES NEGOCIATIONS DU TRAITE DE LIBREECHANGE TRANSATLANTIQUE DEPUIS JANVIER 2015 Aline Schneider Synthèse de documents 04 Juin 2015 Les négociations du TAFTA depuis janvier 2015 Page 1 Table des matières TABLE DES MATIERES ..................................................................................................................... 2 INTRODUCTION :...................................................................

Techniques de négociation et gestion de conflits Tjosvold D & Hodgson J 1 I/ PREAMBULE Négocier c'est s'affronter sans violence. Le premier conseil utile qu'il faille donner à tout négociateur est simple : n'entrez jamais en négociation avant de savoir quelle sera votre position si celle ci échoue et quelle alternative vous allez choisir à ce moment là. Négliger ce conseil équivaut à sous estimer vos interlocuteurs et peut amener certaines situations très inconfortables tout simplement parce

Stratégie commercial Il existe deux grandes manières de négocier sont possibles : la négociation intégrative (ou Coopérative) et la négociation distributive (ou conflictuelle). Le choix de l’une ou de l’autre dépend du résultat recherché (concessions unilatérales, mutuelles, compromis) et du rapport de force. Dans notre cas, nous allons utiliser une stratégie dite intégrative, notre but étant de faire accepter la pose de panneaux photovoltaïques au client. La stratégie intégrative :

Introduction : Les leviers de la négociation grands comptes : Définition d’un levier : Moyens, sous la responsabilité́ de l’acheteur, qui permettent d’obtenir directement ou indirectement des « économies » dans le cadre d’un processus achats. | Objectif recherché :Pour l’acheteur, l’utilisation des leviers peut répondre à̀ trois objectifs principaux. * Faire des économies financières sur les montants achetés :Il est évident qu’il s’agit là d’un des principaux soucis de l’acheteur. Néant-

En échange de la baisse de trente milliards d'euros du coût du travail, le texte prévoit notamment de « demander aux branches professionnelles » d'ouvrir « des discussions » ou « des négociations » « sur des objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes d'emploi ». Un point qui a suscité des heures de négociations avec la CGPME, qui refusait de parler d'engagements chiffrés. Mais si les branches devront parler d'un chiffre potentiel de créations d'emplois en échange de la baisse des charges, elles

LA NEGOCIATION PRECONTRACTUELLE : UN SURVOL HISTORIQUE La négociation, dont l’objectif est de parvenir à un accord, n’est certainement pas une invention de notre monde moderne. Déjà dans les civilisations anciennes, les différents types d’échanges économiques effectués au sein de la société se sont toujours trouvés associés à la négociation. Dans la Grèce antique, savoir négocier était associé très tôt à « la rhétorique », à l’art de parler et de persuader. Toutefois, plus qu’une simple discussion

CHAPITRE 1 : La préparation La   préparation   est   un   point   essentiel.   En   effet,   elle   détermine   les   chances   de   succès   dans   la   négociation.  Nombre  de  spécialistes  disent  que  50%  du  résultat  dépend  de  la  préparation.   Les  français  sont,  en  général,  mal  perçus  à  l'étranger  (voir  schéma).   Ce  n'est  pas  parce  que

des gains et des pertes. -  source des négociation : les échecs ex : les gains de l’un sont les pertes de l’autre - Deux personnes qui ont des points de vus opposés aboutissent à un accord - D’où but de faire triompher son camp et but d’atteindre l’objectif collectif - Jeux (solution moyenne) - Négociation : regarde pr/ à l’individu (émotion, catégorie sociale…) jusqu’où il est prêt à aller pour les positions qu’il défend Deux grandes négociations - distributive : un des deux individus