Négociation

 LA NEGOCIATION COMMERCIALE PLAN 1. La négociation commerciale : 1.1. Définition 1.2. Etapes 1.3. Stratégies 2. Attitudes du négociateur : 2.1. Préparation 2.2. Gestion des situations de blocage 3. L’argumentation : outil de la négociation commerciale : 3.1. Arguments répondant au cocktail de motivation 3.2. Autres techniques de négociations Définition : La négociation peut être définie de la manière suivante : c’est une activité

Saint Germain ou la négociation I. Mise en place de la situation II. Ouvertures des pourparlers entre catholiques et protestants, en vue d’aboutir à la paix (choix des négociateurs catholiques et de l’objectif) III. Définition de la marge de manœuvre par Catherine de Médicis IV. Proposition de l’offre « négociable » à Coligny V. Présentation du lieu de la négociation et des négociateurs protestant VI. Découverte des objectifs des protestants VII. La découverte de Mélynes via d’Ublé. VIII

Consiste a anylser la fonction commerciale de l'entreprise, les objectifs sont : -analyser la fonction achat et appro dans l'entreprise notamment la relation avec les fournisseurs -Connaitre les techniques de negociation commerciale et de vente CHAPITRE INTRODUCTIF I-Notion et enjeux de la relation commerciale La relation commerciale entre l'entreprise et ses fournisseurs mais aussi avec les clients, s'établit avant , pendant et apres la vente. Dans la relation commerciale, l'acheteur et le

LA NÉGOCIATION FACE À UNE CLIENTÈLE CHINOISE SOMMAIRE SOMMAIRE 1-EXEMPLES DE NOS DIFFERENCES FACE A LA NEGOCIATION 2- LES REGLES DE BASE → Respectez les règles de politesse locales →Respectez la hiérarchie →Gardez une certaine retenue →Ne faites pas perdre la face à votre interlocuteur →Fondez votre relation sur le long terme et dans la confiance →Soyez accompagné d’un interprète local 1- EXEMPLES DE NOS DIFFERENCES FACE A LA NEGOCIATION FRANCE CHINE Attaques de front Style de négociation

1 : LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION 1.1. Champ d’application de la négociation et sa spécificité : Pour cerner la spécificité de la négociation, pour e délimiter le champ propre, pour la différencier d’activités voisines, il importe d’énumérer quelques questions préalables et face à ces questions d’y répondre sans ambiguïté. A ce stade, il convient d’apporter des réponses de principe à ces questions, ce qui revient à poser le problème de «limites de la négociation ». Une première limite importante

Baccalauréat Vente | DOSSIER Produits –Entreprise- Marché Lycée François Rabelais Session 2012 Sommaire I- Présentation de l’Entreprise II- Fiche de négociation n°1 III- Fiche de négociation n°2 IV- Fiches de négociation n°3 L’entreprise | Nom de l’entreprise : Orpi Avenir Immobilier Adresse : 40, Bis Léon Blum 59950 AUBY Forme Juridique : S A R L (Société Anonyme à Responsabilité Limitée) Capital : 8 000 000 euros

LES ACCORDS DE GRENELLE Date : 16/11/2010 [pic] Les accords de Grenelle ont fait suite à la révolte sociale qui a eu lieu dans l’hexagone en Mai 1968. Afin de bien comprendre les enjeux de cette négociation marathon, il est important de resituer l’ensemble du contexte politique, économique et social de ce début de printemps à travers le monde. Le contexte international Aux Etats-Unis, le mouvement de contestation de la guerre au Vietnam, mené par la jeunesse américaine

PICARDIE Avril 2005 LES PRATIQUES D’AFFAIRES AU ROYAUME UNI Une des principales causes d'échec dans une négociation avec des prospects étrangers réside dans des malentendus liés à des habitudes d'affaires différentes, et une mauvaise appréciation des motivations de chacun. Vous trouverez donc dans ce document quelques éléments pratiques dans votre première approche culturelle du marché britannique qu’il convient d'adapter à la personnalité propre de vos interlocuteurs. Conseils comportementaux

Diagnostic et stratégie de négociation I- Connaitre les composantes de la négociation commerciale 1- Apprécier l’importance de la négociation commerciale Négociation commerciales : forme de « nego » qui met en présence un acheteur et un vendeur ayant des objectifs différents mais qui souhaitent aboutir à un accord. Elle débute quand les parties sont entrées en contact pour échanger, à la suite d’une prospection du vendeur au d’une demande de l’acheteur. 2- Prendre en compte les

Dion puisque « négocier, c’est accepter de faire un bout de chemin, de mettre de l’eau dans son vin, de donner comme on reçoit » En négociation, on a tendace généralement à demander plus que ce que l’on veut réellement ou à offrir moins afin d’en arriver à un accord commun. Aussi, l’option b) est écartée dans la mesure où chacun s’est assuré une aire de négociation. L’option c) est exclue puisqu’elle n’est pas un élément du 12e corollaire. Enfin, comme négocier n’est pas synonyme de capituler