Négociation

1/2 8 NÉGOCIATION COMMERCIALE En mettant en place un service de vente groupée, les paysans doivent être des entrepreneurs mais aussi des commerçants. Comment doit-on faire pour négocier un contrat avec un client ? Comment doit-on agir pour vendre sa production en vente groupée ? Quelle relation doit-on entretenir avec un client ? Il y a trois principes : 1- Donner envie au client =Préparer la première vente =Proposer un produit et un service exceptionnel (qualité, facilités, etc

LA NEGOCIATION AVEC LES PARTICULIERS La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs, dans un temps limité. C’est pourquoi, nous allons nous interroger sur les différents éléments constituant la négociation avec un particulier. Dans un premier temps, ce qui caractérise le statut d’un particulier, ensuite nous verrons dans une seconde partie le processus de vente, dans une troisième partie nous exploiterons

LEMAIRE Eugénie 26/11/2013 Séminaire de Management et comportements organisationnels Négociation Le séminaire s’est déroulé sur 4 jours. Ce compte rendu est rédigé sous forme d’agenda, dans lequel toutes les informations apprissent pourront être enregistrées. Nous avons assisté à un séminaire ayant pour but de nous sensibiliser et nous inculqué l’art de la négociation. Il donne suite au séminaire précédant qui nous à apprit à appréhender les différents caractères que l’on peut rencontrer

Les techniques de négociations 1- La négociation dans l’histoire 2- Les contextes de négociation Guerre Froide GIGN Entreprise Economie Commerce Politique Tout au long de la vie… Celui qui renonce à devenir le meilleur cesse déjà d’être bon ! 3- Les techniques de négociations a- La méthode OCEAN O les objets 2 types d’objets : Les objets quantitatifs : mesurables quantitativement (prix, condition de paiement…) Les objets qualitatifs : ils sont difficilement mesurables C  le contexte Les antécédents

DEROULEMENT DE LA NÉGOCIATION En ce qui concerne le deroulement de la negociation, on peut avoir quelques divergences de modele selon le type de négociation, cependant on retrouve souvent 5etapes identiques : 1) la preparation ....... 2) la prise de contact : objectif : créer un climat de confiance but : donner une impression favorable pour cela : - climat favorable - se concentrer sur le partenaire de la négociation

 Rapport de négociation du jeudi 4 décembre 2014 Rôle attribué : Colgate-Palmolive Avant tout, il faut noter que chacune des deux parties est fortement impliquée dans la négociation. En effet, les produits de Colgate-Palmolive sont des produits d’appel et conduisent donc à une rentabilité importante pour Intermarché. Les ventes réalisées chez cette centrale d’achat constituent pour nous, Colgate-Palmolive, également une part non négligeable de notre chiffre d’affaires annuel. Il est donc nécessaire

Syllabus du cours : Négociation Achat Université Ibn Zohr D’Agadir Etablissement Ecole Supérieure de Technologie d’Agadir Module Techniques de Commercialisation et de Communication Cours Négociation Achat Volume Horaire 30h cours / 20h T.D Objectif du cours -Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication ; -Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs ; -Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs ; -Continuer d'être efficace

Petit à petit le textile commence à diminuer face à d'autres secteurs (11% des exportations) comme la médecine, l'informatique. En négociation, il faut aller vers l'autre et s'intéresser à la personne pour faire bonne impression. (comme en Chine, il faut adresser sa carte de visite avec les deux mains). Difficulté avec l'Inde, le sens du style. NEGOCIATION Il faut être très vigilant sur le savoir-être (ne pas les prendre de haut). Les indiens ont du mal à refuser. Savoir-être : 7 points

ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations

sont dirigés par des professionnels hautement qualifiés. Le volet pratique, sous forme de séances d’applications pratiques et d’essais, permet d’entrainer les candidats et de tester leur capacité à manipuler les différents outils du système de négociation et de gérer les événements afférents à une séance de cotation. Modalités d’évaluation A l’issue de la formation théorique, les candidats seront soumis à un test écrit de contrôle de connaissances. A la fin de la formation pratique, les candidats