Négociation

Il existe deux sortes de négociation commerciale : - la négociation en cycle de vente court. Ici la vente s'effectue en un ou deux entretiens. A la fin de l'entretien de vente le commercial et le client négocient pour trouver un terrain d'entente sur les termes du contrat. - le négociation en cycle de vente long. Elle concerne les montages d'affaires, les grands projets ou la mise en place de partenariats. Elle va se dérouler sur plusieurs entretiens, divers interlocuteurs vont y prendre part

Fiche de négociation: fidélisation  FICHE DE NÉGOCIATION I : Présentation de la situation 1. Identification de l’entreprise : CENTURY 21 HALESIA IMMOBILIER  64, rue Jean Jaurès 92230 GENNEVILLIERS  Secteurd’activité : Vente/Location Immobilier 2. Contexte de la situation : Mardi matin Monsieur BRICE est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitation car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée

NEGOCIATION LE RESPECT DE L’ENVIRONNEMENT Une des premières obligations du négociateur est d’être crédible et donc d’être capable d’instaurer un climat de confiance. S’il est compliqué d’installer à coup sûr cette confiance, il également certain que si vous ne respectez pas, au sens large, votre interlocuteur et son environnement, celui-ci ne pourra vous faire confiance. Il est donc nécessaire d’être vigilant aux rituels, aux opinions, aux croyances de votre interlocuteur. Le fait de

Fiche descriptive Nom et prénom du candidat : BARTOLI Davia N° d’inscription : Intitulé de la situation de gestion : Négociation du cahier des charges Réalisée  Observée Fiche de situation de gestion n° :1 Cadre de la réalisation Raison sociale : ROCK DECORUM Secteur d'activité : Négociant en matériaux Tâche(s) du référentiel concernée(s) : - Négociation client - Gestion des offres de prix Dates de réalisation : 28/09/2010 Durée de la réalisation : 20 mn Contexte de

FICHE DE NEGOCIATION Le Contexte de la situation : Mon Premier contact a étais avec un commerçant de Gv sport pour leur apporter un flyers et j’ai obtenu un deuxième rendez-vous. Objectif commercial de l’action : Mon objectif était d'établir des propositions commerciales et des ventes d’abonnement qui sont réservés aux personnels des commerçants de grand Var. Ce flyer était constitué d'une réduction pour les salles de fitness. Si les personnes s’inscrivaient avant le 15 juillet le mois

Chapitre introductif NEGOCIATION COMMERCIALE La méthode SONCAS consiste à découvrir la préférence de l’acheteur. LA METHODE SONCAS Les six points importants de la méthode : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent et Sympathie. Pr Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma 2 Sympathie il est possible d’acheter pour faire plaisir au vendeur ou parce que l’on est sentimentalement attaché à une entreprise, comme aussi pour faire plaisir à ses collègues, ses amis, sa femme, etc. Si

et performances des produits, capacités de production, délais de paiement, santé économique du fournisseur... * Constituer un panel de fournisseurs et développer avec eux des relations privilégiées, susceptibles d'aboutir à des contrats. Négociation commerciale * Fixer précisément pour chaque produit ou matériau nécessaire à l'entreprise des objectifs maximaux et minimaux de prix, de volumes, de délais, de qualité. * Analyser et/ou anticiper les objectifs du fournisseur en termes d'objectifs

esLes étapes de la négociation Phases | Objectifs | Prise de contact | Bonjour Madame/Monsieur je vois que vous êtes intéressé par ce véhicules. | Découverte | Quel genre de véhicule chercher vous ? (citadines, berline, sportive, monospace, S.U.V, 4x4). | Argumentation | Découverte du véhicule choisis (Toyota Land Cruiser) | Traitement des objections | « Vous êtes réputé chers en taux de concession »Oui mais il faut effectivement toujours comparer (vendeur)Souvenez-vous du taux

Négociation – Vente Négocier = Echanger La préparation Préparation physique (tenue et forme) Préparation psychologique P ensée P ositive P ermanente « On a une seule fois la chance de faire une 1ère impression ! » La Prise de contact Intimate zone : Personal zone : Social zone : Public zone : 15 cm – 46 cm 46 cm – 1.20 m 1.20 m – 3.60 m au-delà de 3.60 m La Prise de contact L’Accueil « Votre image est le reflet de l’entreprise dans laquelle et pour laquelle vous

FICHE DE NEGOCIATION N°1 Entreprise : AUTOCLEAN SERVICE à Sartrouville (78500). Ligne de produits : Produit de lavage type Polish ACS Carrosserie Cible : Professionnel (Garages et concession) Méthode de vente : Vente à la suite d’une prise de rendez vous. I-CONTEXTE DE L’ACTION Lieu de l’action : Rencontre de mon client dans sa concession automobile Circonstances : Suite a une prise de rendez vous au téléphone pour la ligne de produit ACS. Mission du vendeur : Faire connaître