Négociation

 la qualité des vêtements est le plus important pour l’entreprise L.M.P. Les normes seront des justificatifs de la qualité à leur fournir. Or notre technique d’organisation et service qualifié sont aussi des avantages à la négociation. Pour résumer, nous allons préparer une négociation pour l’objectif de maximiser notre profit à court terme et de profiter cette rencontre afin d’établir une collaboration à long terme avec L.M.P. Partie I : La prise de connaissance du cas La société OUTEC est un

La négociation Vente & Négociation • • • • • Vendre, c’est convaincre et obtenir Négocier, c’est échanger On peut vendre sans négocier On ne pas négocier sans vendre La vente agit à 3 niveaux: – Optimiser au maximum l’échange – Mettre en valeur l’échange (la concession) – Faire accepter l’échange par tous les partenaires Les items de la vente et de la négociation Points communs et différences entre vente et négociation Les bases de la négociation 1. 2. 3. 4. 5. Quelques notions

 Développement personnel  DOSSIER DE NEGOCIATION JOURNAL DE BORD Bilan de mes connaissances générales La négociation : entre communication et tensions  Le message : Pour qu'une négociation soit constructive, les acteurs de celle-ci doivent s'envoyer des messages clairs et concis au risque d’être mal interprétés et freiner tout le processus. Toute négociation est caractérisée par quatre tensions qu’il s’agira de bien déterminer et maîtriser. 1. Entre coopération

01 46 14 27 63 www.ccip92.com Les acteurs de la négociation collective dans l’entreprise La loi du 20 août 2008 portant rénovation de la démocratie sociale et réforme du temps de travail vise d'une part à renforcer la légitimité du délégué syndical, et d'autre part, à développer la négociation dans les entreprises dépourvues de DS en autorisant les représentants élus ou les salariés mandatés, à négocier et conclure des accords. Une négociation dérogatoire avec le représentant de la section syndicale

Comprendre ses champs d’achat et pour qui il achète. Il doit monter et suivre un cahier des charges. Il doit consulter tous les acteurs concernés. Il doit qualifier les besoins. Il doit maitriser ses couts. Pour vendre un produit fini, la négociation va se jouer sur le prix et la quantité essentiellement. (vente transactionnelle) Pour vendre un produit semi fini, la négo se porte sur de la V.A. (vente coopérative). Ne pas négliger les aspects : -juridiques ( -logistiques -Financiers

Négociation Achat : 13/09/11 A : Eviter la confusion entre achat et approvisionnement : Approvisionnement : fonction d’exécution tournée vers l’intérieur de l’entreprise avec une relation fournisseurs à court terme. Achat : fonction d’acquisition de ressources matérielles, tournée vers l’extérieur avec une relation à moyen terme. Mercatique achat : fonction de gestion des ressources avec une relation à long terme. B : Evolution de la fonction achat : Fonction administrative : passer des

Intro : La négociation dans les RH Recrutement : essentiellement de la négoc : cherche à se mettre d'accord, se convaincre, s'influencer, obtenir des info, engagements. Gestion de la paie : accords appliqués ou pas à revoir. Promotion des salariés : entretien annuel des évaluations : fixation des obj, des moyens qu'on lui donnera. La négoc ds ttes les pratiques de la RH. Df de la négociation : une situa de dialogue. Dialogue ordinaire p préparer à une négoc. Le dialogue est centré sur

NÉGOCIER DANS LES PETITS COMMERCES Catherine Kerbrat-Orecchioni De Boeck Université | Négociations 2004/2 - no 2 pages 7 à 22 ISSN 1780-9231 Article disponible en ligne à l'adresse: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-negociations-2004-2-page-7.htm -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Document téléchargé

Négociation commerciale Questions de théorie : 1) Qu'est-ce qu'une stratégie distributive? Intégrative ? Expliquez : ✴ Stratégie distributive : stratégie directe basé sur un accord : L’approche de la négociation distributive a pris modèle sur les négociations entre patrons et syndicats dans les années soixante. Négociations marquées par des relations d’affrontement et de compétition. L’idée qui sous-tend ce modèle est qu’il faut parvenir à un accord sur le partage d’un ensemble

 Etude de cas : Négociation interculturelle Membres du groupe : Professeur : Adel BENSALAH Mme Godfroid Bachir Bennani Pavel ANTONOVIC Master II Marketing International 2015-2014 10 ème Promotion L’interculturel en négociation : La culture est un ensemble de valeurs et d’idées, de comportements qui résultent de l’histoire, de la géographie et de la religion. Les différences culturelles existent et ont des