Négociation Sur La Vente Des Imprimantes

la même. Ainsi, par tranche d’achat de £10 chez Tesco, les clients reçoivent des « bons » d’une certaine valeur qu’ils peuvent donner à l’école de leur choix. Cette dernière peut alors les échanger contre du matériel informatique (ordinateurs, imprimantes, scanners, etc.). Les étapes de la construction d’une campagne de CRM Bien que le principe semble évident, quelques étapes jalonnent le parcours d’une campagne réussie. Outre les principes de base d’honnêteté, de sincérité, de transparence et de

pure exécution à la conception complète et au suivi de fabrication des imprimés. Matériels utilisés Matériel opérationnel - 4 stations de travail Mac et PC. - Flux Scope Esko Graphics. JDF. - 2 traceurs HP 5500 R°/V° pour ozalides. - 2 imprimantes laser Canon A3+ R°/V°. - 2 systèmes d’épreuvage Epson 4000 - Eurostandard Brunner. - 3 lignes de flashage plaques CTP Fuji Luxel 9600, débit 32 plaques/h. > Production en 4 équipes 6j / 7 > Envoi de fichiers - Serveur FTP VeePee JDF avec

des TIC… rend plus accessible l’investissement - Répondre à la stratégie de Macdonald qui s’impose du fait du secteur d’activité: * Augmenter les marges faibles dans une industrie de volume: prix faibles/ & baisse des coûts ; * Faire du volume de vente * Innovation/originalité sur une activité qui l’est peu a priori - Satisfaire des FCS du domaine : service rapide (emplacement, notoriété, … pr exemple) - Perte de temps pour les clients/employés lors de la prise de commande => baisse de CA - Plus

| | | | |1 |Vente en libre service assisté | | |

métier de manager et de commercial, elles m’ont donné l’envie de continuer dans cette voie du commerce et du management. INTRODUCTION Après avoir obtenu mon BTS Négociation Relation Client, j’ai décidé, avec l’avis favorable de mon centre de formation, de continuer une année supplémentaire en Bac +3 Chargé de Développement Marketing et Vente. Cela, afin d’approfondir mes compétences managériales et mes techniques de ventes au centre de formation « Evolua Formation », mais également de mettre celles-ci

sociale : Adresse : 16 Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale Formation d’un nouvel employé

producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25 a) Définition de l’assortiment : 25 b) La localisation des rayons : 27 c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27 3) L’aménagement du point de vente : 28 a) Les Mobiliers : 28 b) Les Linéaires : 30 c) Le FACING : 33 d) La Présentation : 34 4) L’Animation du point de vente : 37 a) Ambiance générale : 37 b) Têtes de gondoles :

objectifs qualitatifs ex : * devenir le n°1 du marché * s’imposer comme marque de référence * détenir la meilleure notoriété du marché * objectif quantitatif ex : * part de marché * volume de vente * chiffre d’affaire * rentabilité * taux de pénétration * taux de nourriture * Le « triangle stratégique » * Outils décisionnels, qui résume la démarche marketing * prend en compte *

à Paris dès 1898, SWISS LIFE développe en France, son activité retraite complétée dans les années 1980 par une offre d’assurance santé. Au cours de la décennie suivante la société élargit encore son périmètre, accroît sa force de vente qui recouvre tous les domaines de la distribution et renforce son savoir-faire par la reprise de plusieurs groupes d’assurance, en particulier en santé individuelle par celle du LLOYD CONTINENTAL. Des partenariats ciblés ont également

C o m m e r c i a l III- C o n t e x t e O r g a n i s a t i o n n e l IV- S y s t è m e d ’ I n f o r m a t i o n C o m m e r c i a l V- M i s s i o n s Mission 1 : Mise en place d’un plan de vente Mission 2 : Vente d’un GPS Mission 3 : Inventaire tournant Mission 4 : Organisation d’une réunion Mission 5 : Création d’un support client et vendeur I- C o n t e x t e G é o g r a p h i q u e   Identification de l’Unité