Négocier Avec Un Fournisseur En Situation De Monopole

objectifs comme le fichier fournisseur. En effet ce dernier va permettre à l’acheteur des gains de temps (ET) dans sa recherche au moment de la consultation, mais il va également lui permettre de déterminer chez quel fournisseur on pourrait mettre en place une démarche de progrèsUne négociation réussie grands comptes réussie : * Le négociateur doit savoir déjouer les tactiques d’achats. * Exemple de tactiques d’achats : le faux pivot : L’acheteur entraine son fournisseur à négocier sur des objectifs secondaire

Juin 2010 Négocier avec un fournisseur en situation de monopole Les acheteurs se sentent souvent désarmés face à une situation de monopole. Pourtant, ils disposent de nombreux leviers pour réussir leur négociation. C'est l'un des pires cauchemars de tout acheteur : négocier avec un fournisseur en situation de monopole sur un marché donné ! Les marges de manœuvre étant étroites, il faut faire preuve d'une certaine habileté pour réussir sa négociation. Il est donc primordial de bien définir

de l’entreprise avec une relation fournisseurs à court terme. Achat : fonction d’acquisition de ressources matérielles, tournée vers l’extérieur avec une relation à moyen terme. Mercatique achat : fonction de gestion des ressources avec une relation à long terme. B : Evolution de la fonction achat : Fonction administrative : passer des commandes en respectant des procédures. Fonction administrative et de négociation : L’acheteur négocie avec les fournisseurs qu’il peut mettre en concurrence

pas en position de pouvoir négocier fortement car la perte d’un des clients pourrait nuire au CA. Les 30% restant du CA, sont obtenus grâce aux appels d’offre avec lequel l’entreprise ne peut réellement négocier. De plus les marges ne sont pas très élevées surtout lors d’une sous traitance de charge. Concernant la capacité de négociation avec les fournisseurs il est également pas très élevé, on constate que 3 fournisseurs sont en situation de monopole. Le monopole engendre généralement un prix

marketing interne qui consiste a participer a l’expression et a la définition précise, qualitative et quantitative, des besoins des services interne de l entreprise. Le marketing externe conduit l acheteur a prendre l initiative auprès des fournisseurs. Il doit connaitre leur performances et leurs progrès potentiels et aussi identifier quelles sont leurs attentes afin de leur apporter des contreparties attractives. La démarche marketing La démarche marketing s organise autour de 10 étapes :

du conso * Théorie du monopole -> l’ent combine les qttés produites au prix auquel elle les vend. Elle produit moins qu’en CPP, les conso achètent moins mais ceux qui achètent payent + cher Malthusianisme * Tentation du cartel (partage entre les entreprises du surprofit du monopole) Cl : Grde entreprise prédatrice, capte la richesse du conso. B_ Surprofit de la grde entreprise obtenu aux dépens des autres entreprises * Surprofit aux dépens des fournisseurs : la grde ent peut renoncer

implique l'étude des produits, la recherche de fournisseurs, la négociation des achats et, dans certains cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils sont liés par un contrat d'une certaine durée. Contrairement à la centrale d'achats, la centrale de référencement n'achète pas les produits mais sélectionne seulement des produits et des fournisseurs auprès desquels les membres du réseau peuvent

confrontation entres des interlocuteurs * Liés par un certain rapport de force * Dotés d’objectifs précis * Et d’une volonté d’aboutir à un accord sur un point donné. * Ils disposent pour cela une certaines marge de manœuvre. III/ Pourquoi négocier ? * D’une manière générale pour : * Trouver un juste milieu entre l’injonction (ordre) et le laisser-faire (obéissance passive). * Trouver à plusieurs la solution capable d’obtenir l’adhésion. * Mettre en évidence l’esprit

de l’intervention publique sur les marchés (politiques industrielle, de la concurrence et règlementation des marchésIl est nécessaire de garantir un minimum de concurrence, mais beaucoup d'acteurs cherchent à échapper à la concurrence et créé des monopoles qui ne sont pas bons pour les consommateurs. C'est le rôle de l'état que de rétablir un peu d'efficacité ou de « justice » et il y a donc des marchés sur lesquels on essaye d'assurer, à travers les pouvoirs publics, un certain niveau de concurrence

2006 Electricité et gaz naturel : du monopole public à la concurrence réglementée. Une perspective historique __________ Jean-Pierre Angelier Avril 2005 Une véritable révolution est en train de bouleverser les industries françaises de l’électricité et du gaz. L’organisation qui avait mis près d’un demi-siècle à se forger et avait fonctionné efficacement pendant un autre demi-siècle est, en quelques années, remplacée par une autre : le monopole public national verticalement intégré laisse