Négociation Et Animation Des équipes De Vente

Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

CHAPITRE 2 LE MANAGEMENT DES HOMMES ET DES ÉQUIPES Les formations animées par nos formateurs permanents répondent à une philosophie : faire passer les messages en douceur, faire comprendre, faire admettre pour mieux faire. Nos travaux sur la physiologie du comportement nous ont grandement aidés. Nos formations au management sont estimées pratiques, faciles à utiliser. Une de nos particularités réside également dans les procédures établies pour assurer une homogénéité et des messages ayant le

une politique adaptée à chaque type d’acteur du secteur. Et qui répond à un double objectif : aider à l’émergence et au développement d’un tissu d’acteurs-producteurs de référence et appuyer les mono-artisans urbains et ruraux en terme de production/vente et d’amélioration de leurs conditions de vie. Un tissu de production fort et structuré 1. Emergence d’acteurs-producteurs de référence : La demande des clients en artisanat de production à fort contenu culturel est clairement exprimée par une clientèle

prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions promotionnelles 4 fonctions tenues par le distributeur  Matérielles  Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente  Fractionnement – diviser les lots en quantités personnalisées  Stockage – veille à la dépréciation

Analyse du macro-environnement (PESTEL) a) Politique b) Economique c) Social d) Technologique e) Ecologique f) Légal 2) Analyse du micro-environnement a) Les nouveaux entrants b) Les produits de substitutions c) Le pouvoir de négociation des fournisseurs d) Le pouvoir de négociation des clients e) L’intensité concurrentielle 3) Matrice SWOT III) Analyse des fonctions de l’entreprise 1) Fonction commerciale a) Les grandes lignes de la politique commerciale b) Les moyens de communication utilisés c) La

|Comment contrôler sans paralyser ses équipes ? | |Etre commercial au sein du groupe Pernod Ricard | Dossier réalisé par : Barbara COURBIER Jérémie DURAND Angélique QUIEVREUX Damien SERVOZ ESC Master Novembre 2009 Sommaire I – Justification et description du cas p.3 A. Description

activités bénévoles ❑ Travailler de façon répétitive ❑ Travailler sur un produit concret ❑ Travailler avec des gens de sexe opposé ❑ Tenir un budget, gérer ❑ Vendre, promouvoir ❑ Participer fréquemment à des réunions ❑ Travailler plutôt en équipe ❑ Travailler plutôt seul ❑ Analyser et résoudre des problèmes ❑ Classer des documents ❑ Soigner des gens ❑ Gérer des projets ❑ Effectuer du service à la clientèle ❑ Superviser des personnes ❑ Bricoler des objets ❑ Lire un plan ❑ Bouger

contribue à la fidélisation et la prospection de ces derniers. Nous avons choisi ce thème vu son importance dans l’amélioration des grandes surfaces. On a pris Marjane Menara comme cas, où nous allons traiter: Comment Marjane Menara organise son animation commerciale ? L’animation commerciale se base principalement sur la communication, qui reste le moyen le plus judicieux pour son bon déroulement. 4 5 Chapitre I : La distribution et la grande surface Section 2 : Généralités sur la distribution

Pouvoir de négociation des fournisseurs : CCLF est une PME ancienne (Fondée en 1919) et leader sur le Marché Français du cidre avec 70% de parts de marché. Celle-ci génère donc une image de qualité, d’authenticité et de pouvoir sur le marché. Le pouvoir de négociation des fournisseurs est donc réduit puisque l’entreprise CCLF est en position dominante sur le marché. Pour eux, un partenariat avec CCLF est la garantie de vendre leurs produits. Par conséquent, le pouvoir de négociation des fournisseurs

page 7 C. Leurs objectifs page 7 D. Leurs engagements page 8 II. Courir – Carré Sénart page 9 A. Organigramme page 9 B. Description du service page 9 III. Missions accomplies page 10 A. Merchandising page 10 B. Accueil client page 11 C. Vente page 12 D. Téléphone page 14 Analyse critique page 15 IV. Mise en perspective de l’enseignement et du poste de travail page 16 Convergences/Divergences page 16 CONCLUSION page 17 ANNEXE 1 : Courir sur Facebook - Une marque à forte notoriété