Négociation Et Animation Des équipes De Vente

celui de la distribution, les entreprises essaient de recruter de nouveaux clients et de fidéliser les anciens, afin d’avoir une vision à long terme, qui ne vise pas seulement les bénéfices immédiats générés par chaque transaction individuelle ( achat/vente) mais l’optimisation de la valeur de vie du client, Le marketing depuis ses origines jusqu’à ses formes les plus complexes de nos jours recherche dans ses stratégies comment rendre l’entreprise de plus en plus performante. En dépendant de facteurs

qu’individuelles : L’ensemble de l’effectif de la structure participe à la réalisation des résultats et l’effort individuel n’apparait pas. La responsabilité de l'acte de vente est de plus en plus souvent partagée par plusieurs acteurs au sein de l'entreprise . Le variable est donc dispatché sur l'ensemble des acteurs de la vente. Le taux de cette commission est très faible par rapport au CA : Les 3% restent un taux trop faible par rapport aux normes qui produit un effet démotivant garanti!

Conclusion et Réflexion 2) Les orientations possibles Analyse de l’unité commerciale [pic] I) ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE A) La Structure de l’UC : La Société Mavip Motors France est un magasin de vente de scooters, (sous statut SARL), dont le siège social est situé au 15 rue des Entrepreneurs 78420 Carrières sur Seine. Elle a été créée en 2005. Elle est composée de 10 salariés dont les fonctions sont réparties de la manière suivante : -

et de relations publiques, road show, congrès et symposium. Auditoire\Voyages, c’est une équipe dédiée des spécialistes du voyage au projet, à la production ou à la logistique. Enfin, en janvier 2005 AUDITOIRE SANTE a été créé afin de gérer uniquement les demandes émanant des laboratoires pharmaceutiques dotant plus que l’agence a l’exclusivité sur les événements des laboratoires AstraZeneca. Cette jeune équipe d’une dizaine de personnes est donc conduite à gérer la partie projet, logistique et production

secteur de la distribution au sein du Maroc. Le présent rapport constitue la synthèse de notre étude sur: « Marketing achat et Marketing vente de Marjane Morroco Mall » 4 Introduction Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation... De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui

D’ANALYSE DE SITUATION DE TRAVAIL Version Finale Juillet 2009 ÉQUIPE DE PRODUCTION L’analyse de la situation de travail a été effectuée avec le concours des personnes suivantes : Coordination Mr TAIEBI Abderrahim Conception et rédaction Mr BENYASSINE Hicham Animation de l’atelier Mr BENYASSINE Hicham Mr RABBAA Najib Le présent rapport d’Analyse de Situation de Travail pour la fonction de travail

Naturellement, je suis orienté vers le domaine du commerce international. C – Master en Commerce International Le Master Commerce International a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en environnement B to B (Business to Business) ou B to C (business to Custome). Les stages et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte professionnalisation du diplôme. Pendant

charge de gérer leur équipe et la production dans le but d’atteindre leurs objectifs. • Les responsables opérationnels : ils sont chargés d’assister les managers; ils s’occupent de compter les caisses, et dans un second temps de gérer le terrain lorsque les managers sont affairés. • Les formateurs : ils assurent les formations sur poste, et sont chargés de la production et de la vente des produits. • Les équipiers : ils sont chargés de la production et de la vente des produits.

propose des plats adaptes à l’état d'esprit du client. Salon marocain Un salon marocain coloré, à tendance berbère, ou des soirées "cuisines marocaines" pourront être organisées avec animations culturelles. Piano bar Notre piano bar au design original pour un soft animation nocturne dans une ambiance intime et distinguée. Philosophie écologique : La totalité de l'eau de l'hôtel est chauffée grâce à l'installation de 116 m² de panneaux solaires sur ses

fabricant. Ces fonctions peuvent être regroupées en 3 familles : ❖ Les fonctions logistiques : o Assurer le transport o Le groupage o Le stockage o L’assortiment o La livraison jusqu’au point de vente ❖ Fonctions financières (peut être assurée par les distributeurs) : o La facturation, crédit, cartes privatives ❖ Fonctions marketing : o Contact et suivi des clients o Communication (publicité et autres)