Négociation Et Animation Des équipes De Vente

------------------------------------------------- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I- Introduction Tout le monde est commercial dans une entreprise. Chaque personne qui a un contact avec le client a un rôle commercial. Cette personne doit être informée des informations de l’entreprise. Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. Toute personne dans son coin peut être professionnelle. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre. Penser

| |DOSSIER | |FORCE DE VENTE : | |

document de travail Fabrication      Production    Vente Administration de ventes Technico-commerciales Après vente Action commerciale     Estimation des besoins Politique commerciale Animation des réseaux Réalisation des ventes     Embauches Traitements Formation Relations sociales    Recrutement du personnel Gestion du personnel négociations     Politique d’approvisionnement Relation fournisseurs Commendes

maint. de véhicules automobiles BAC PRO maint. des matériels BTS MEI Batiment CAP MBC Maint de batiments de collectivités BEP métiers de l’électrotechnique BEP Techn. des intallations sanitaires et thermiques BAC PRO électrotechnique, énergie, équip. communicants BAC PRO de maintenance des systèmes énergétiques et climatiques Electronique audiovisuel informatique BAC PRO maintenance de l’audiovisuel BAC PRO maintenance des appareils et équipements ménagers BAC PRO informatique et réseaux

Leclerc • Peu présent chez Carrefour DR4 : • Panzani très bien implanté et présent è plus dur à pénétrer DR5 : • Pasta bien implanté, et PDM pâte festive plus importante T1 Réorganisation de la force de vente. Nous avons en premier lieu décidé de réorganiser la force de vente (FDV). Région R1 R2 R3 R4 R5 TOTAL Nb visites / mois 297 483 465 290 376 1911 Nb jours / mois 20 20 20 20 20 Nb visites / jour 2 2 2 2 2 FdV Minimum calculée 7,425 12,075 11,625 7,25 9,4 47,775 FdV actuelle

Animation de la force de vente Introduction : I. 1. Difficultés et enjeux de l’organisation et du management d’une équipe de vente Tout le monde est commercial dans l’entreprise. Chaque personne qui a un contact avec un client à un rôle commercial : standardiste, magasinier, financier … Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre et qui doit faire jouer juste toute l’équipe. Penser aux

prêt-à-porter féminin. Ceux-ci sont accessibles par leur prix et leur style aux femmes de 20 à 40 ans, qui constitue le cœur de la cible. Camaïeu est un des leaders des grandes chaînes et a acquit une très forte notoriété depuis plus de 20 ans. La force de vente hiérarchisée en plusieurs niveaux dont les résultats et performances commerciales sont mesurées notamment par le biais d'un reporting trimestriel. Un support merchandising est destiné à orienter la mise en place et en valeur des collections et dont

Nicolas Sendowski puis avec Pierre-Henri Sagniez, j’ai tenté d’optimiser la relation entre le portefeuille de marque de Coca-Cola France et les clients du hors-foyer dont nous nous occupions. Nous étions en charge des clients de livraison à domicile et vente à emporter (Subway, Pizza hut, Domino’s Pizza, La Boîte à Pizza, Sushi Shop…), des fast foods (Quick, Burger King). Il s’agissait alors d’intégrer la stratégie des marques pour la retranscrire de manière personnalisée à chacun de nos clients. Page

liste à partir des bases de données, d’envoi de fax/email/téléphone, (clients, distributeurs, agents ou représentants, franchisés, etc); •Planification et élaboration du calendrier de la mission et préparation de l’entretien (argumentation de la négociation). •Réservation et aménagement du stand ou lieu d’exposition (réservation d’espace, agencement, décoration, etc); •Budgétisation de la mission de prospection (programmation des rendez-vous, réservation de stand dans le salon/foire/exposition, mission

• 1 tente cuisine servant à stocker la nourriture et à préparer les repas. Celle-ci est équipée d'un réfrigérateur, d'une plancha, et de plusieurs réchauds. • 1 tente pédagogique où est stocker le matériel servant aux différentes animations du séjour. • 1 tente animation servant à nous abriter en cas de mauvais temps. Le public accueilli : Nous accueillerons 27 jeunes de 12 à 14 ans qui viennent essen -tiellement de la métropole lilloise. Le groupe se compose de 10 filles et 17 garçons. -2-