Négociation Et Animation Des équipes De Vente

prêt à payer) A la bonne période (saisonnalité ) Les 5 R : right item, right quantity, right place, right time, right price Le produit : choix de l’emballage, des couleurs, des formes des produits. La place : choix de l’emplacement du point de vente lui-même, de l’emplacement des rayons à l’intérieur du magasin, de la position des produits sur les rayons (longueur des linéaires alloués, mise en avant en têtes de gondoles…) Le moment : action sur la disponibilité du produit dans le magasin à la

l’entreprise, telle que la mise en rayon des produits, le facing, le contrôle des prix, l’affichage des prix, la vigilance sur la tenue des engagements des différentes opérations de promotion, la satisfaction des commandes clients, la rencontre, les négociations et le travail avec les représentants des marques, les réimplantations, les inventaires, le contrôle des stocks et des commandes de marchandise, ..etc. * De réaliser deux missions pour l’hypermarché CORA Clermont-Ferrand : Mener deux enquêtes

• Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

  à   la   vente,   promotion,   marchandisage)   permettant   de   «toucher»   directement   et   personnellement   un   client.   Autrement   dit,   la   mercatique   stratégique   concerne  la  réflexion,  l'étude,  la  recherche  et  la  mercatique  opérationnelle  concerne  l'action  sur  le   terrain.  Cette  opposition  est  cependant  à  nuancer  aujourd'hui  car  la  force  de  vente,  en  contact

concurrentielle sur un marché. Elle dépend de 5 forces : - la concurrence au centre Et après deux types de menaces : - menaces directes : les nouveaux entrants et les produits de substitutions - menaces indirectes : le pouvoir de négociation en amont des fournisseurs et en aval des clients. Le but d’étudier ces 5 forces est de mesurer l’attractivité du marché où l’on se situe. • Intensité concurrentielle : forte concurrence des produits 1ers prix et des MDD en forte progression

VRP chez ElectroluxMénager : Numéro 1 de la vente directe. Mes compétences en électromécanique les intéressent et n’ayant pas de connaissance en commercial il me propose de suivre une formation intensive sur les techniques de vente. Le stage terminé, le lendemain je suis sur le terrain, faisant du porte à porte pour vendre des machines à coudre. Tout de suite, j’obtiens de très bons résultats en appliquant à la lettre : «3 démonstrations, une vente» ! Mes revenus passent du simple au double,

Management LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : COMPOSITION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : concepts de base A. Définitions de la force de vente ➢ L’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourt à la commercialisation des produits. ➢ Au sens large, la force de vente désigne l’ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente. ➢ Au sens étroit, la force de vente désigne les personnes qui

les salariés (13%). Cependant, il est difficile de se procurer les chiffres détaillés de Decathlon tant la famille Mulliez cultive la discrétion par soucis stratégique. Par ailleurs, Decathlon fût à sa création, la première grande surface de vente d’articles de sport en France. Très vite, l’enseigne proposa la possibilité de faire réparer et entretenir tous les équipements sportifs dans ses ateliers. Par la suite, afin d’offrir une gamme plus étendue et plus performante de produits mieux adaptés

et relu lors de la rédaction de ce rapport de stage : ma famille, mes camarades. 3 SOMMAIRE : Introduction……………………………………………………p4 I) L’entreprise et son marché A) Présentation de Sonepar…………………………………p5 B) Analyse du marché global de la vente de matériel électrique………………………………………………...p7 C) Caractéristiques du marché de l’entreprise au niveau local…………………………………………………….p14 Conclusion partie I……………..……………………………..p15 II) Missions en entreprise……………………p17 III) Bilan professionnel

Préparation de l’élection de Miss et Mister Tech de Co 16 VI. La vente des places 16 VII. La Dépêche 17 ORGANISATION GENERALE 18 I. Le repas 18 1. Le traiteur, le menu 18 2. Les serveurs 19 II. Les animations 19 1. La vidéo 19 2. La tombola des Alticiades 19 3. Le tirage au sort 20 4. Un jeu de devinettes 20 III. La décoration 20 1. La salle 20 2. Les tables 21 IV. Le DJ 21 OUTILS UTILISES 22 1. La négociation/communication 22 2. Le phoning 22 3. Le mailing 22