Négociation Et Animation Des équipes De Vente

l’entreprise. Ce processus nécessite de la part des Achats un don de double vue : il faut cesser de se limiter à la position de l’acheteur qui apprécie la qualité d’un fournisseur dans une perspective de négociation, pour se mettre à la place de celui-ci, et évaluer sa position dans sa démarche de vente : Quelle sont la structure et la tendance de son marché ? Quels sont ses concurrents, ses éléments de différentiation ? Quelles sont sa stratégie, ses contraintes, ses risques, ses opportunités dans sa

Structure : Associé … intégré ... mixte Statut juridique : Chiffre d’Affaires, effectifs … Organigramme, rôles de chacun, position de l’UC et de son responsable dans la structure Organisation points de vente & structure d(appui (centrale d’achat .. plateforme …) Mode de management, animation du réseau … 122 Place de l’U. C. dans le réseau Comment se situe votre UC au niveau performances, notoriété, image … Votre UC est « souvent comparée … classée… selon des critères … Critères + Classements

du groupe E. Leclerc …………………………………………………. 4 A – Historique du groupe E. Leclerc ……………………………………………… 4 B – Les chiffres ……………………………………………………………….…… 6 C – Les différentes activités du groupe E. Leclerc…………………..……………… 7 II – Présentation du point de vente E. Leclerc HARLY……….…………………… 13 A – La stratégie de E. Leclerc HARLY……………………….……………………… 13 B – Les chiffres…………………………………………………………………..… 15 III - Présentation du secteur Bazar technique………………………………………… 17 A – Les opérations et postes. ……………………………………

cépage ? Institut de Science de l’Entreprise et du Management, Université Montpellier I, Montpellier Sup Agro, Institut de Formation Régionale des Industries Agroalimentaire du Languedoc Roussillon, Licence Science de Gestion, Mention Commerce et vente par apprentissage dans les entreprises du secteur alimentaire, Mémoire Master 1 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout d’abord Remy Parlouer le directeur général de Chantovent qui m’a accueilli sur son site. Je tiens également à remercier Eric

........ 32 Organisation des équipes............................................................................................................. 33 4.1 4.2 Outils d’aide à la vente et Outils interne ...................................................................... 35 4.3 5 Ressources humaines............................................................................................................. 33 Management et suivi de la force de vente ...............................

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

.................................... 26 Négociation durant l’entretien ....................................................................................... 27 Introduction du sujet ..................................................................................................................... 27 Phase 1 : Compréhension mutuelle: ............................................................................................. 27 Phase 2 : Négociations. .......................................

Introduction : Le marketing s’est développé au sein des entreprises pour accroître la performance de la fonction commerciale. Marketing et vente devraient se soutenir et se renforcer mutuellement, mais ils ne font souvent que se croiser, ou pire, s’ignorer. En effet, ces deux fonctions de l’entreprise ne partagent généralement ni le même profil de collaborateurs, ni les mêmes objectifs, ni les mêmes cultures. Pour la plupart des entreprises, et en tous cas pour celles du secteur marchand, l’objectif

TSF. Depuis fin 2004, le fabricant s’est d’ailleurs lancé dans un grand chantier d’animation de son réseau visant à instaurer des relations durables avec ses distributeurs. «Notre système repose entièrement sur ce réseau. Nous ne réalisons aucune vente sans nos quatre partenaires grossistes et nos quelque 3 700 revendeurs, précise Éric Cariou. Ainsi, nous ne souhaitons en aucun cas les concurrencer en vendant en direct auprès des PME. » TSF s’est donc fixé dans un premier temps des objectifs de fidélisation

Schéma de la segmentation des médias et des réseaux sociaux C. Les différents acteurs et le Web 2.0 La compréhension du Web 2.0 passe nécessairement par la compréhension de ces principaux acteurs et leur rôle dans son développement et son animation. Pour commencer nous analyserons tout d’abord les entreprises créatrices de plateforme, puis nous présenterons le positionnement des gouvernements par rapport au Web 2.0. a) Les entreprises clés du Web 2.0 Identifier une entreprise clé