Nutella Cible

C’est mon pouvoir d’achat sur la chaîne en TARIF BRUT Brut : 100K – 80% x70%=56% Négo 300K = 244 + 56 Passer par le taux facturé Le GRP Gross Rating Point Ex : Nutella > 2 500 000 contacts (pas de possibilité de le mesurer) > d’où l’utilisation des GRP (je touche 10% de la cible) Le GRP varie selon la cible Une campagne moyenne : on peut calculer des GRP sur tous les médias Presse – GRP 200 Affichage 1500 Ciné 40 Radio 700 > il faut que les personnes écoutent au moins

n°1L’attractivité d’une marque désigne sa capacité à attirer sa cible. Pour pouvoir attirer sa cible il faut communiquer sur l’image, la culture et la marque employeur de l’entreprise. En effet, montrer une bonne image et communiquer sur les valeurs et la philosophie de l’entreprise permet de captiver sa cible. Bien évidemment, il faut garder une certaine cohérence, c’est-à-dire qu’il faut proposer un contenu qui correspond aux attentes/besoins de la cible tout en restant aligner avec les valeurs de l’entreprise

| | | | | |- Pouvoir négociation clients : produit incontournable (comme Nutella) | | |- Capacité d’innovation de la marque par rapport au positionnement : étroit et peu flexible | |Faiblesses |

glaces au kilo. • Café expresso • Crêpes italiennes à la nutella Valeurs ajoutée : (éléments constitutifs, estimés en pourcentage du prix de vente) Prix de vente : 5dh la boule (cornet à deux boules : 10dh/cornet à trois boules : 15) Prix compétitif (prix du marché : 8dh la boule) Production : 10dh/cornet Consommation : 3dh/cornet (0.3% du P.V.) Valeur ajoutée : 7dh/cornet (0.7% du P.V. > 60% du C.A.) Clientèle cible (nature, zone géographique…) • Les particuliers :

présenter de manière synthétique les principaux aspects de la problématique « Peut-on parler d’une publicité paneuropéenne ? ». D’abord on doit déterminer s’il existe une culture européenne et par conséquence un consommateur européen qui peut être ciblé par une publicité à positionnement standardisée. Le premier chapitre expose le fondement théorique sur l’internationalisation des marchés et le contexte culturel qui impliquent des caractéristiques importantes pour le marché européen et la stratégie

_Marque-source : ex de l’Oréal qui vend des noms de produits différents (pure lift etc…) mais sous sa marque. La marque source peut développer une marque gamme, une marque produit… ex Renault => Megan, Clio… _Marque produit : produit devenu une marque (ex Nutella, Bonne Maman…) _Marque caution : vient en support d’autres marques pour identifier un produit. A la différence de la marque source les différents produits cautionnés sont autonomes. La marque mère est caution de la marque fille. Bien souvent la marque

poursuivis : • Les familles de stratégies marketing (cf. tableau slide 22) • Décisions stratégiques position visée ▪ Leader unique : c’est l’entreprise qui est largement dominante sur un marché (ex. Microsoft 95%, Actimel 85%, Nutella 80%) ▪ Co-leader : entreprise dominante à quasi-égalité avec son concurrent direct (ex. Peugeot/Citroën 33% et Renault 27%) ▪ Challenger : 2ème position derrière le leader unique ( intention de devenir son co-leader ou même de

d’évènements (salons, distributions de produits) relayés sur les médias sociaux, personnalisation de produit, jeux-concours, etc. La nouvelle tendance est bien à la personnalisation, après Coca-Cola surfant sur le thème du partage, c’est au tour de Nutella de proposer, via sa page Facebook, des étiquettes personnalisées. Un moyen simple mais efficace de générer du trafic sur la page de la marque et de créer un réel engouement du produit auprès des consommateurs. Le but est de jouer sur la proximité

Facebook. Cela permet aux entreprises de communiquer facilement sur leur marque, leur produit, leur service. De plus, un système de « fans pages » est présent sur ce réseau social. Il permet de faire partager ce que l'on aime à nos amis. Par exemple, Nutella a une fan page à son nom : 7 542 521 personnes « aiment ça ». C'est un bon moyen de diffuser la marque, l'image de l'entreprise. Par ailleurs, Facebook est une source d'informations utiles aux entreprises (3,5 milliards de contenus diffusés par

* Emergence d’un marketing segmenté “one to few” * On cible des segments spécifique de consommateurs * On fait appel à des variables de Segmentation Ex : Age, Sexe, Nb d’individus dans le foyers, classe sociale, CSP, gouts, lieu d’habitation, usages, modes de vie, culture d’appartenance * Emergence d’un marketing individualisé “one to one” ( = customisé ) * Ex : NIKE ID My M&M Nutella * «  Marketing participatif » ( forme de 1 to 1 ) Ex : OASIS