Nutella Cible

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

aussi bien aux adultes qu’aux enfants. Mais cela peut paraître délicat car une frontière sépare les confiseries pour enfants de celles pour adultes. En effet, l'offre est différente selon la cible visée : - La confiserie pour adultes se « fonctionnalise » avec des formules dont les bénéfices « bien-être» et « santé» sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre etc. Leurs préoccupations

Maman. II. Matrice SWOT A) Tableau SWOT Forces Faiblesses • Notoriété : marque ancienne du « fait maison », domine le marché depuis 40 ans, 35% des parts de marché puis progresse de 11% en 2009 avec 68 millions de pots écoulés en France • Cible large : hommes et femmes de milieux urbain ou rural de tout âge • Positionnement : original et cohérent • Particularité : recettes d’autrefois, simple et traditionnelle • Qualité des matières premières • Image : nom du produit, image d’enfance

food (adapté à la culture française roquette, foie gras), publicité. Aujourd’hui, la priorité reste de posséder 200 points de vente d’ici 2015 cependant ils ont également pour objectif d’élargir leur clientèle. C- Son positionnement et sa cible : Cible : Jeunes urbains aisés, les jeunes catégories socio-professionnels +, c’est-à-dire des personnes prêtes à mettre un budget supérieur à la moyenne pour manger (30 euros par repas). Positionnement branché par son image (design des restaurants

grande consommation chez Lehman Brothers à Londre. Objet du livre : définir, d’un point de vue marketing, les adulescents et préciser les fondements du marketing kidult + préconiser des conseils pour construire une offre, communiquer envers cette cible et choisir une stratégie de marque adéquate. Introduction Constat de l’auteur : retour des objets et produits de l’enfance des 20-35 ans (Bisounours, Casimir, Petit Bateau, Kichers, modèle rétro de la Mini Cooper, Barbapapa…) Les jeunes adultes

regroupées sur ce segment pour vous aider dans votre démarche d’implantation. Cette étude se termine par une phase prospective qui vous aidera à déterminer le segment des juniors sur lequel votre entreprise pourra se pencher. Analyse-Diagnostic de la cible des juniors  Segment 0 – 3 ans « Enfant roi » Âge : Enfant : 0- 3 ans Parents : Après 29 ans (âge moyenne lors du premier bébé d’une femme , 32 ans pour un homme ) Habitat : 87% des jeunes couples en attente d’un enfant vive en appartement

des produits et le fait que lorsque les personnes parlent de petit déjeuner, le pain beurre confiture est automatiquement rattaché à cette image. Cependant, on s’aperçoit que les principaux consommateurs de ce type de produits appartiennent à une cible vieillissante qui n’est pas reprise par les nouvelles générations ce qui peut représenter un véritable risque pour les entreprises. Menaces * Avec les problèmes de santé de certains consommateurs, comme l’obésité, l’état accentue les publicités

difficile d’imaginer que tous ces éléments pourraient très bien être fournis ou sponsorisés par certaines marques appropriées. C’est en tout cas, un pratique de plus en plus courante, qu’ont su utiliser de nombreuses entreprises telles que Salomon, Nutella et bien d’autres, afin “d’instrumentaliser” certains groupes au profit de leur marque. Selon Cova (2001) et grâce à son étude de cas sur la marque Salomon, 3 phases ont pu être identifiées lors d’une action de marketing tribal type : * Une 1ère

l’offrir cet été ? 1664 : comment faire une des meilleures bières au monde ? calin+ de Yoplait : vous devez avoir besoin de plus de calins ! Orange : pour se connecter, il suffit d’un Domino. Kyrielles : parfois une petite carte fait plus plaisir... Nutella : au petit déjeuner pour les enfants ? silhouette active : manger moins c’est facile à dire ! Nana : une belle histoire de femmes. Lait Oui : un lait peut-il être un lait solidaire ? Bacardi : le secret d’un Mojito réussi. Prix de Diane : le PMU vous

photocopieuse, etc : a loupé le coche. 4. Qu’est-ce que l’entreprise doit faire en termes de responsabilité vis-à-vis du public autre que des actionnaires ? On peut aussi avoir une utilité sociale, sociétale, et la cible est devenue parties prenantes. Nutella et l’huile de palme (greenpeace) 1- Définition du problème 2- Inventaire des solutions : élaboration d’un modèle causal et recherche d’un moyen d’agir sur les causes. 3- Choix d’une solution/ combinaison :