Nivea Segmentation

Amérique latine et aux Etats-Unis……. Tableau descriptif de la gamme ELSEVE au Liban : le shampoing ne doit plus seulement laver les cheveux, il doit aussi les nourrir, les protéger, les réparer, les épaissir, les régénérer. Le principe de cette segmentation s’effectue sur le plan technique, en effet, les shampooings sont segmentés selon les différents types de cheveux (gras, normaux, secs ou abîmés et permanentés. Chaque shampoing portera le nom de son principal actif: Elsève Balsam, Elsève Fréquence

ainsi que chiffrer notre demande potentielle et son marché. Ensuite, sur base de notre étude quantitative, nous mettrons en place toute une série de décisions stratégiques. Pour ce faire, nous réaliserons notre stratégie marketing, à savoir la segmentation, le ciblage et le positionnement. Par la suite, nous prendrons des décisions quand à notre plan de lancement sur le marché belge. Nous élaborerons en profondeur notre produit, sa promotion, sa distribution et son prix. Enfin, nous terminerons par

TD N°1 Marketing Le 19/10/12 Listes des marques : 1. Samsung galaxy- Samsung 2. Coral black veluet –unilever 3. Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple

_Toc405898857 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988581.1. DFINITION DE LA STRATGIE COMMERCIALE PAGEREF _Toc405898858 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988591.2. DMARCHES DE LA STRATGIE MERCATIQUE PAGEREF _Toc405898859 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988601.2.1. Stratgie de segmentation PAGEREF _Toc405898860 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988611.2.2. Stratgie de ciblage PAGEREF _Toc405898861 h 4 HYPERLINK l _Toc4058988621.2.3. Stratgie de positionnement PAGEREF _Toc405898862 h 4 HYPERLINK l _Toc405898863Chapitre 2 HYPERLINK l _Toc405898864ANALYSE

définition de la stratégie marketing de l’action(marketing opérationnel :les 4P) • II- les techniques marketing: la démarche marketing repose sur trois piliers: Les étapes de la démarche marketing Etude de marché Identification des besoins Segmentation, ciblage, positionnement Marketing mix(produit, prix, distribution, communication) Evaluation des résultats( réalisme économique) III-les principaux acteurs en marketing: * l’entreprise: la taille de l’entreprise, la formation du personnel

Aucun magasin exclusif o  Peu d’appartenance au groupe - Prescripteur Public Physical evidence o  - Marque, logo, packaging, concept de dermoprotection : connu et reconnu par tous Cible & segmentation PESTEL Le Marché des Bains-Douches Le Marché des Gels Douches • Nivéa • Dove • Monsavon • Le Petit Marseillais • Le Chat • Neutralia • Sanex • Tahiti • Ushuaia • Palmolive Avantages Concurrentiels Facteurs clés de succès : • Qualités techniques et scientifiques

bon ? On découvrira alors d’autres entreprises concurrentes créant elles aussi des parfums et des cosmétiques et qui répondent donc aux mêmes besoins. Comme par exemples les entreprises produisant des lotions pour le corps qui sentent bon comme Nivea ou encore toutes les marques de déodorants et surtout les autres parfums de luxe tels que le parfum Chanel[5] et Giorgio Armani[6] : [pic] [pic] Givenchy, faisant parti de l’entreprise LVMH, tout comme du domaine d’activité « Parfums &

groupe Yves Rocher. 2.2. Le segment des déodorants C’est le segment sur lequel Axe multiplie ses efforts en qualité de leader. Ce segment, comme pour les gels douche, compte un taux de pénétration important. En examinant plus précisément une segmentation des clients en fonction de leur âge, on s’aperçoit que c’est la tranche des 15-25 ans qui en utilise le plus (91%) alors qu’après 60 ans, seulement 65% en utilisent. Les déodorants présentés sous forme de bille, qui effectuent près du quart

le monde. Beiersdorf est présent sur 2 grands secteurs : le Grand Public et le pharmaceutique. Dans le secteur Grand Public, la division cosmétique développe et distribue des produits de haute technologie pour le soin et la protection de la peau (NIVEA) ; la division médicale commercialise un large assortiment de produits d'hygiène de la peau sous la marque Hansaplast, leader du marché de la parapharmacie en grandes surfaces. Dans le circuit pharmaceutique, les Laboratoires Dermatologiques Eucerin

leur format reste très traditionnel sous forme de séries de questions. Autre point, le dialogue : Clarins est une marque très proche de ses clientes et se propose également de répondre individuellement à ses clientes (rubrique :Posez vos questions). Nivea est plus innovant (sa clientèle probablement permet de faire appel à des formats plus interactifs). Ainsi, le make-up studio, à découvrir dans la rubrique Conseils / Maquillage et Beauté, permet de créer un personnage à votre image et d’expérimenter