Nivea Segmentation

précis. Pour illustrer cela nous avons choisi le cas de l’entreprise américaine Disneyland et à son choix d’implanter le quatrième parc d’attraction de la compagnie en région parisienne. Puis nous verrons les stratégies de deux firmes multinationales Nivéa et Nike aux visions différentes. Dans une seconde partie centrée sur la délocalisation nous étudierons le cas de Renault et constaterons en quoi ce choix est stratégique et quels sont les effets d’une délocalisation sur les différentes parties prenantes

Macro-environnement 3 Microenvironnement 4 L’ANALYSE INTERNE 4 Histoire : 4 Les valeurs de l’entreprise : 5 Profil de l’entreprise : 5 Indicateur (chiffres clefs) : 5 Apparence externe : 5 Produits et gammes 5 SWOT : 7 II- LA STRATEGIE MARKETING 7 Segmentation 7 Ciblage 8 Positionnement 9 III- LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE MARQUE 10 POLITIQUE DE PRODUIT 10 POLITIQUE DE MARQUE 11 IV- POLITIQUE DE PRIX 12 V- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 12 VI- LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 13 CONCLUSION 15

Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente)

distribution 37 3.3 Le mix communication dans les loisirs 38 3.4 définir des axes de développement à l’étranger. 40 3.4.1 Exploitation du marché mondial : approche réactive ou proactive 40 3.4.2 Analyse des opportunités du marché mondial 40 3.4.3 Segmentation globale 40 3.4.4 Choix de la stratégie concurrentielle 41 3.4.5 Marketing mix à l’international 41 3.4.6 Le cybermarketing global 42 3.5 Quelques recommandations 42 CONCLUSION 44 MOTS CLES 44 BIBLIOGRAPHIE 46 ANNEXES 46 Annexe 1 : Les

      B).... DOPE CES DERNIERES ANNEES PAR UNE EDUCATION DES CONSOMMATEURS  MALES SAVAMMENT ORCHESTREE   « Nous devons prouver aux hommes qu'il existe des soins qui leur sont spécifiquement  destinés » Christophe Novelli, responsable de la marque Nivea For Men     Eduquer  le  consommateur  est  la  clé  pour  l'expansion  du  marché.  Il  faut  habituer  les  hommes  à  prendre  des  cosmétiques  et  les  persuader  qu'ils  restent  virils  malgré  ces  produits.     Première  stratégie :  créer 

Chaque entreprise s’efforce d’obtenir une plus grande part du marché et de dépasser ses concurrents. Toutes les entreprises qui vendent sur un marché donné veulent s’assurer de la fidélité d’un même groupe de clients. Les entreprises Clarins, L’Oréal, Nivea, Estée Lauder, Shiseido, offrent leurs produits au même groupe de consommateurs. Le Groupe Clarins intensifie la concurrence en cherchant à améliorer leur position sur le marché en réduisant leurs prix tout en offrant une qualité supérieur, en faisant

marchés pour un territoire ? On procèdera à cette analyse par segmentation. Segmentation des marchés « Segmenter le marché consiste, non pas à s’adresser à un client moyen, mais à reconnaitre des groupes différents de clients dans un même marché. » Le Mercator Deux approches de segmentation disponibles • La logique « produit » qui valorise l’ofre territoriale • La logique « client » privilégie l’analyse de ses besoins Segmentation par type de : Produit Client Avantages Facile à mettre en

diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 1. Analyse de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2. Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 1. Marketing indifférencier 2. Marketing différencier 3. Marketing concentré 5. Positionnement 1. Comment procéder

2 L'offre et sa commercialisation 1 Nature et segmentation de l'offre 2 L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle

commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing