Nivea Segmentation

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 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de

sur la qualité mais sur le prix. Une bonne politique des marques doit donc avoir pour objet de créer des préférences chez le consommateur et de différencier la marque par rapport à la concurrence.   Le positionnement d'une marque s'effectue par segmentation des consommateurs selon des critères démographiques et psychographiques, ces derniers étant ensuite répartis par groupes cibles. Sur la base de la structure des besoins des divers groupes cibles, il est alors possible de formuler des idées de solution

l’Oréal * La marque Nivea * La marque Estée Lauder * La marque Shiseido Positionnement sur le marché national et international : * Leader national et international des soins de beauté haute gamme (25% de part de marché) Liste des produits internes à la marque : * Gamme soins visage femmes  * Gamme soin corps * Gamme maquillage * Protection solaire * Gamme homme Stratégie d’approche commerciale : Clarins a réalisé une segmentation en 4 : * Le premier

Plan : Introduction Première partie : La segmentation du marché A- Les principes et l’utilité de la segmentation 1- l’évolution du marketing et l’apparition de la segmentation 2- la définition de la segmentation a- La segmentation produit et la segmentation clients b- La segmentation marketing c- La segmentation stratégique B- La méthodologie de la segmentation a- La détermination des critères b- Le choix d’un segment cible c- Les stratégies développées par les entreprises

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole

| |Nivea | [pic] |Crée par le groupe Beiersdorf en 1911 (Milieu de gamme) | | | |Nivea Visage, n°1 européen du soin et de la toilette du visage | | | |Nivea Sun, n°1 mondial de la protection solaire

DOSSIER PAYS/PRODUIT: Les Cosmétiques aux Emirats Arabes Unis Année 2010/2011 SOMMAIRE Introduction Analyse mondiale A. Segmentation du marché B. Offre C. Demande D. Tendances E. Evolution F. Concurrence Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique B. Analyse structurelle Plan Marketing A. Positionnement du produit B. Politique de prix C. Réseaux de distribution D. Politique de communication Préconisation Webographie INTRODUCTION

y a une fréquence d’achat forte. La segmentation socio-démographique est faible => segmenter = rendre en sous-groupe homogène une population à la base hétérogène à l’aide de critères généralement quantitatifs (âge, sexe, PCS…). Le positionnement va être la seule arme que l’on a. Cas de figue d’un produit anomal : ce n’est pas un produit anormal. C’est un bien semi-durable (voiture) ou durable. Dans ce cas-là le positionnement va renforcer une segmentation socio-démographique forte. Comment

marketing, le marketing de segmentation. La segmentation du marché consiste à découper un marché hétérogène et global de consommateurs en différents sous groupes homogènes de sorte : * À identifier des groupes de consommateurs ayant des attentes, des attitudes ou des comportements similaires vis-à-vis d’un produit. * De mettre en œuvre une offre de marketing ciblée à chaque groupe homogène de consommateur. Plusieurs points distinguent le marketing de segmentation du marketing de masse :

distribution Le marché du cosmétique est dominé par trois grands groupes en grande distribution. Notamment les produits de soins anti-âge partagés entre L’Oréal (marques L’Oréal, Paris et Garnier), Henkel (marque Diadermine) et Beiersdorf (marque Nivea visage), qui représentent plus de 90% du marché français de l’anti-âge. Ces groupes parviennent à proposer des prix toujours attractifs malgré une valorisation croissante des formules. Celle-ci tend d’ailleurs à se rapprocher des marques commercialisées