Nivea Segmentation

Méthodologie Notre démarche poursuivie a été effectuée en trois étapes : 1. Etude documentaire Nous avons essayé le maximum d’informations sur le secteur des produits cosmétiques au Maroc en ce qui concerne : ← Sa segmentation ← Sa taille ← Les acteurs présents ← L’environnement réglementaire ← Les perspectives d’évolution. 2. Etude qualitative Une approche qualitative est utilisée dans la mesure où

Méthodologie Notre démarche poursuivie a été effectuée en trois étapes : 1. Etude documentaire Nous avons essayé le maximum d’informations sur le secteur des produits cosmétiques au Maroc en ce qui concerne : ← Sa segmentation ← Sa taille ← Les acteurs présents ← L’environnement réglementaire ← Les perspectives d’évolution. 2. Etude qualitative Une approche qualitative est utilisée dans la mesure où

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

Sommaire INTRODUCTION 3 I. Le marché de référence de la marque 3 1. Définition 3 2. Segmentation du marché 4 3. Positionnement 4 4. Communication 5 5. Règlementation et Risque 5 II. Description et analyse du potentiel du marché 7 1. Approche quantitative 7 2. Approche Qualitative 8 III. Les acteurs du marché 10 1. Les distributeurs 10 2. La concurrence 11 IV. Définition du ciblage et du positionnement des déodorants AXE 13 1. Fait principal et Problématique 13 2. Positionnement

parfums) | | |-3e sur le « Skin Care », sur les laits corporels. Dove a su s’imposer | | |rapidement face à deux concurrents : Nivéa et Mixa. | | | | | |● La marque distribue en

marché => trouver de nouveaux consommateurs Deuxième grand virage du marketing des années 80 à nos jours : Bien d'équipement secondaire qui se développent : Four micro ondes / lecteur CD … Marketing encore plus proche du client Segmentation par styles de vie comportements, géo-localisation Gestion de portefeuilles clients, fidélisation, satisfaction client... Economie d'environnement Entreprise dépend de son milieu : technologique, économique, sociologique, politique, légal Environnement

automobile sportif, doit développer son image de marque sportive, ce qui entraîne des investissements importants. III. L’analyse et la connaissance du marché : 3.1 Comment étudier le marché ? Pour connaître son marché afin d’effectuer une segmentation, l’entreprise peut utiliser plusieurs outils : - Outils d’analyse du marché qui lui permet d’évaluer le nombre de consommateur : clients actuels, les non consommateurs relatifs càd ceux qui n’achètent pas de produit mais qui peuvent l’acheter

nouvelle identité de l’homme 2. Apparition de nouvelles tendances dans notre société : l’homme métrosexuel, rétrosexuel ou übersexuel • Le métrosexuel • Le rétrosexuel • L’übersexuel 5. La segmentation du marché 1. La segmentation : objectifs et critères 2. Les principales cibles des entreprises de cosmétiques pour hommes 3e PARTIE : ANALYSE DE L’OFFRE SUR LE MARCHE DES COSMETIQUES POUR HOMMES : ANALYSE DU PLAN MARKETING 3.1 Le produit

2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. ( Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs

puissance, d'affinité et économique. Média | Objectifs | Avantages | Inconvénients | exemple | Presse | - information - notoriété - image - générer du trafic sur les lieux de vente | - Permet une bonne segmentation notamment grâce à l'offre étendue de presse spécialisée et magazines. - Forte audience - Qualité de reproduction visuelles - Possibilité d'avoir rédactionnel | - encombrement publicitaire - faible attention du lecteur | Publicité Dolce