Nivea Concurrent

Introduction Le positionnement est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de façon à ce qu’il se distingue clairement des produits concurrents. Mais pourquoi donc est-il nécessaire de positionner son produit alors qu’il n’en était pas la question avant les années 70 ? La saturation des marchés, le ralentissement de leur croissance, la multiplication des produits d’imitation, la saturation

2007 mieux vaut investir et réussir à se démarquer de la concurrence afin d’assurer sa pérennité. C’est ainsi que The Body Shop à décidé d’être différent de ces concurrents en se lançant dans les produits bio et naturels, qui représente 1,3 milliards d’euro de chiffre d’affaire mondiale et avec une éthique éloignée de celle de ses concurrents. En effet, The Body Shop assure que ses produits sont fabriqués à partir de ressources naturels ; et à été la première marque de cosmétique à lancer ses produits

lors, on stock en grande quantité et l’on déverse le produit sur le marché (les Pokémons, les Rainbow looms…). Les produits en perte de vitesse : *Les regonflables → on peut les relancer sur le marché par un effort commercial (exemple : la crème Nivea) *Les remodelables → on modifie légèrement le produit c’est-à-dire le remodifier à la production, touche surtout l’agroalimentaire (exemple : les yaourts avec le changement d’arômes ; les bonbons ; les jus de fruits/les sodas avec les déclinaisons

processus de communication. Cette stratégie propre à Nespresso est souvent qualifiée d’agressive, voire même d’abusive : on reproche parfois à Nespresso d’en faire trop dans le but de fidéliser le client pour éviter qu’il ne parte vers les nouveaux concurrents. Malgré tout nous sommes contraints de reconnaître que la stratégie marketing de Nespresso est particulièrement efficace et ingénieuse. En effet, la firme connaît une croissance annuelle de 25% depuis 1998, et est devenue le leader sur le marché

démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures. Sur le créneau des capillaires, les marques spécifiques

Stratégies génériques Stratégies de croissance - Dom. par les coûts. - Croissance intensive - Différenciation - Intégration - Focalisation - Diversification Barrières à l ’entrée Fournisseurs POSITION DE L ’ENTREPRISE … Par rapport aux concurrents … Par rapport aux métiers STRATEGIES OPERATIONNELLES Production Finance R&D MARKETING Juridique G.R.H Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE

9, dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des ressources

stratégie de Monoprix Objectif commun : « L’enseigne table sur cette campagne pour doper les ventes de la marque distributeur, dont le "potentiel créatif" n’était "pas assez important" et les aspérités inexistantes par rapport aux marques de ses concurrents » d’après Hubert Hémard, Directeur Général Adjoint chargé du marketing. Le design Pop Art des conserves chez monoprix permet également à la marque de montrer un changement, une innovation aux consommateurs par le renouvellement du packaging sans

seul produit ou une seule gamme mais un ensemble de produits et de gammes qui constituent son portefeuille produits • Chacun des produits vendus ou fabriqués connaît une situation particulière en raison de – Son cycle de vie – La présence des concurrents – Caractéristiques du secteur – Perspectives d’évolution de l’ensemble du secteur • Pour construire son portefeuille de produits, l’entreprise peut choisir entre – Une seule activité – Plusieurs activités • Ensuite, elle peut déterminer ses choix

dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des