Nivea Avantage Concurrentiel

consommateur. Nickel aura le même but en 1996 lors du lancement de sa marque. 2. Les nouvelles lignes de produits Ces produits sont lancés quand le besoin existe déjà. Il s’agit dans ce cas précis de pénétrer le marché dans un environnement fortement concurrentiel. Ces marques sont aussi appelées des suiveurs, comme Clarins ou L’Oréal. C’est le challenge des sociétés de cosmétiques en 2006 qui se lancent sur le segment masculin. 3. Les extensions de gamme Elles constituent l’extension de gammes de produits

Mais il arrive qu’on puisse choisir entre plusieurs univers de référence possibles. Dans ces cas, les principaux critères à retenir sont : • L’importance relative des sources de volume de chaque univers ; • L’importance relative des avantages potentiels du produit par rapport aux concurrents dans l’univers ; • la crédibilité relative de l’identification du produit à cet univers. ← Exemple : Perrier est une eau unique par son positionnement, qui la place dans la catégorie

efficace 4. Ciblage 4.1 Marketing indifférencier 4.2 Marketing différencier 4.3 Marketing concentré 5. Positionnement 5.1 Comment procéder au positionnement 5.2 Les principales stratégies de positionnement 5.3 Comment construire son avantage concurrentiel Chapitre 5 Le P Produit 1. Le produit 1.1 Les différents niveaux de produit 1.2 Les classifications des produis 2. Le mix produit 3. La gestion des gammes de produit 3.1 Analyse de la gamme 3.2 Etendue de la gamme 3.3 Progression

TD N°1 Marketing Le 19/10/12 Listes des marques : 1. Samsung galaxy- Samsung 2. Coral black veluet –unilever 3. Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple

contrôle de qualité Gamme courte Amélioration du produit, Extension de gamme Différenciation Modifications mineures Réduction de la gamme Politique de prix Ecrémage / Pénétration Tendance à la baisse des prix Baisse des prix (marché concurrentiel) Baisse des prix (afin d’écouler les stocks) Politique de communication Le but est de faire connaître le produit par les grands médias La communication a un rôle informatif et persuasif pour créer une préférence de marque Le but est

avons rentré les données et analysé ces dernières grâce au logiciel SPSS®. Ce logiciel nous a permis un traitement des données rapide et une analyse en tri à plat et croisé précise. Toutes les méthodes utilisées par notre équipe ont présenté des avantages et des inconvénients, cependant nous avons su gérer ces aléas et répondre au mieux à la demande de Bonpoint. 11 III. Recherche documentaire A. Délimitation du marché cosmétique Bonpoint est une marque d’habillement pour enfant. Cependant

et échantillonnage. Campagne d’affichage métro et abribus, annonces presse dans Metro et 20 minutes Paris, contacts 40 million de personnes. Promotion : 50 cents sont réservés aux Petits Frère des Pauvres. LE MARCHE : petit marché, très concurrentiel depuis 2006 (MDD, Orangina, Pampryl , Toury, Andros, Minute Maid, Hero, Tropicana) Auchan 250 ml 1€, Andros 250 ml 2,23€ ENNONCE : Affronter la concurrence agressive des marques par la promotion des ventes : groupe de 3 à 4 personnes pour

| |Nivea | [pic] |Crée par le groupe Beiersdorf en 1911 (Milieu de gamme) | | | |Nivea Visage, n°1 européen du soin et de la toilette du visage | | | |Nivea Sun, n°1 mondial de la protection solaire

L'Oréal Paris Sommaire Introduction I- Description générale de l’entreprise I.1. Historique I.2. Le marché I.3. L’environnement concurrentiel II- Les stratégies mises en œuvre par l’Oréal Paris II.1. Une offre constante, renouvelée et évolutive II.2. Une distribution multicanaux II.3. Une stratégie de communication intense II.4. Une stratégie de communication par les égéries III- L’Oréal : les clés de sa réussite III.1

catégorie. De plus, elle conduit à envisager le rôle d’une marque en relation avec les autres marques du portefeuille. L’idée force étant que la valeur d’une marque peut être accrue si elle fait partie d’un portefeuille plus large. II-1 : LES AVANTAGES DE LA POLITIQUE MULTI-MARQUES a) Un portefeuille multi-marques permet de maximiser la couverture du marché : La multiplication des marques est la succession logique de la segmentation du marché et des limites de l’extension de marque. En effet