Nivea Avantage Concurrentiel

d’instruction). Les avantages sont : * Facilité d’accès aux informations, * Facilité d’accès par un marketing mix ciblé. Les inconvénients sont : Les consommateurs partagent-ils les mêmes besoins ? Sous-estimation des courants culturels ; Pas de segmentations nouvelles ou originales Par ex : Fisher Price : l’âge ; Les magazines : le sexe ; Les cosmétiques ; le sexe ; Les voitures : le revenu La segmentation par avantages recherchés :

CCA). - A l'issu de ce diagnostic externe, une synthèse des menaces et opportunités est réalisée. c) Identification et choix des domaines d'activité stratégique (D.A.S.) A savoir, tous les domaines pour lesquels l'entreprise présente un avantage concurrentiel, ou un savoir-faire original, lui permettant d'acquérir et de préserver tout ou partie des consommateurs. Un domaine d'activité stratégique est caractérisé par :  un besoin générique à satisfaire ; 8 Marketing Stratégique et Opérationnel

autres : une marque doit offrir aux femmes soutien et information Les femmes ont 3 x plus tendances à recommander une marque. Elles sont persuadées à 70% d’en apprendre plus sur un nouveau produit en discutant avec un utilisateur. EX : Nivea qui s’occuperait des toilettes pour femmes dans les Quick. Visa qui aiderait les femmes dont les enfants on quitté le foyer à retrouver un travail. 2. Multi-vies: ne rien négliger : Une marque doit aider les femmes à mieux imbriquer ces vies

niveau d’instruction). Les avantages sont : Facilité d’accès aux informations, Facilité d’accès par un marketing mix ciblé. Les inconvénients sont : Les consommateurs partagent-ils les mêmes besoins ? Sous-estimation des courants culturels ; Pas de segmentations nouvelles ou originales Par ex : Fisher Price : l’âge ; Les magazines : le sexe ; Les cosmétiques ; le sexe ; Les voitures : le revenu La segmentation par avantages recherchés : Ici, le consommateur recherche des avantages ou des bénéfices différents

aux concurrents, pour que lentreprise se distingue clairement de ses concurrents et corresponde aux attentes de la cible vise. En gnral, on positionne en fonction de la cible (clientle) et de la concurrence (diffrenciation) En fonction de cible Avantage concurrentielQualit du produitCouts de productivitCibleTotalit du marchDiffrenciationDomination par les coutsUn seul segmentSpcialisationSpcialisationTable SEQ Table ARABIC 1 Les stratgies de Porter Donc La diffrenciation basant sur la qualit du

1ère génération (généralement de 15 à 20 % moins cher) Différentes types de marques : ➢ Des noms individuels (chaque produit de la société a un nom différent. expl : Danone). ➢ Un nom générique (couvrant tous les produits. expl : Nivea). Rem : si produits de catégories différentes = marque ombrelle. ➢ La marque déposée de l’entreprise combinée à des noms de marques individuels. ➢ Marque nationale (expl : Vialinea ou Taillefine) ou internationale (expl : même nom dans

apparente. Il n'est alors pas étonnant que, si on y ajoute une situation géographique privilégiée au carrefour de l'Europe, la réputation d'excellence de ses ports et le savoir faire de sa main d'œuvre, la Belgique soit devenue un marché très concurrentiel, dont la référence constitue pour les entreprises qui y ont réussi un véritable passeport pour le commerce international. La mise en place d'un Marché Unique tend à renforcer les similitudes. De plus, il ne faut pas oublier qu'il n'y a pas d'harmonisation

s’emploie à l’identification, l’appréciation et l’usage des signaux faibles pour percevoir et avertir des dangers et des opportunités en amont. Les signaux faibles proviennent de sources politiques et socioculturelles ainsi que d’environnements concurrentiels, scientifiques et technologiques. La veille stratégique se compose de 4 parties : A. La veille technologique * La veille technologique : elle a lieu lorsqu’un concurrent a acheté ou développé un brevet, ou qu’il a développé une nouvelle

inconnue). 1) Définition et objectifs. L’entreprise évolue dans un environnement en mouvement (s’adapte). L’environnement comprend les acteurs externe à l’entreprise (l’affecte donc elle se développe) Objectifs  Identifier les opportunités (avantages différentiels) et identifier les menaces (pour les éviter) 2) Comment surveiller son environnement ? SWOT A) Analyse interne. Identifier les forces et les faiblesses (SW) B) Analyse externe. Identifier les opportunités et les menaces

les cosmétiques que dans l’agroalimentaire et l’entretien de la maison. A l’exception de Beiersdorf (Nivea), la beauté ne constitue pas l’activité la plus contributaire à leur chiffre d’affaires. • Pierre Fabre • Johnson & Johnson Groupes de luxe diversifiés • Chanel • Christian Dior • Yves-Saint-Laurent Géants de la grande consommation • • • • Procter & Gamble Beiersdorf (Nivea) Unilever Henkel Au niveau mondial, l’industrie cosmétique est fortement concentrée : les dix premières