Nivea Avantage Concurrentiel

parmi les principaux concurrents The Body Shop, Weleda, Caudali, Aveda, la prairie, et des concurrents plus récents Fresh, Natura, Origin’s, Nux, Dr Hauscka, Doux Me… On peut aussi citer des grands groupes tel que l’Oréal, Beiersdorf et ses crèmes nivea, LVMH (séphora), Clarins, Marionnaud et Nocibé. Body Shop, le plus gros concurrent d’Yves Rocher réalise un chiffre d’affaires de 1,1 milliard d’ €, tandis qu’Yves Rocher réalise un chiffre d’affaires de 1,185 milliards d’ €. B) Le diagnostic interne

qui explorent le marketing digital restent plutôt éparpillées et restreintes à un nombre limités de leviers -principalement les réseaux sociaux et ne relèvent donc pas d’une stratégie digitale aboutie. Ce constat est déstabilisant, étant donné les avantages que pourraient retenir les entreprises d’une stratégie de marketing digital cohérente.Dans ce travail, nous allons essayer de proposer une stratégie de marketing digital pour la marque L’Oréal Paris, et ce en prenant en considération le contexte

Paris décembre 2009 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit VII Table des matières Remerciements CHAPITRE INTRODUCTIF ■ L’ingénieur, l’innovation et le marketing CHAPITRE 1 ■ La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable Qu’est-ce que la stratégie marketing ? Comment créer une organisation « orientée marché » ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment définir une proposition de valeur ? CHAPITRE 2 ■ Le produit : élaborer une nouvelle offre Le processus

laissant derrière eux les produits de luxe. En effet, ils estiment que ces deux types de produits présentent les mêmes avantages. Ce changement de mentalité a énormément affecté le secteur cosmétique de luxe. En revanche, les produits de masse se portent bien. Grâce à des programmes d'innovation et de campagnes publicitaires importantes, les produits grand public des marques Nivea, Garnier, Dove voient leurs ventes progresser. La croissance du marché devrait toutefois ralentir sur l'ensemble de

spécifiquement formés aux cosmétiques bios) • La communication ° Les cosmétiques bios souffrent de leur manque de « prestige », ainsi que d’un manque d’information concernant leurs avantages concurrentiels en tant que produits certifiés biologiques et naturels. ° Il faut donc convaincre les consommateurs des avantages comparatifs des cosmétiques bios par rapport aux cosmétiques conventionnels. ° La communication sur le lieu de vente est indispensable pour informer les consommateurs. Les acteurs

questions : -Qu’est ce que le produit sait faire ? -Dans ces compétences, jusqu’où est capable d’aller le produit ? (compétence / performance). La deuxième catégorie de questions est la valeur d’estime : -Valeur hédoniste : plaisir personnel, avantage personnel, bénéfice personnel. Le « moi-je » compte plus que le reste (le « ça » de Freud). -Valeur reflet ou miroir : que vont penser les autres de moi si j’achètes ce produit ou cette marque. L’achat a un rôle sociétal. La partie consciente

24. Les relations clients-fournisseurs 1. La déconsidération de la chaîne clients-fournisseurs 2. Vers l’optimisation de la chaÎne clients-fournisseurs 25. Internet et la stratégie d’entreprise 1. Un changement des sources de l’avantage concurrentiel 2. Une stratégie renouvelée 90 90 92 94 94 95 98 98 99 VI. La stratégie et le changement 26. La conduite du changement 1. Les déterminants du changement et la capacité à changer 2. Accompagner le changement pour lever les freins 27

a- Le marketing concentré ou spécialisé Le marketing concentré ou spécialisé consiste à se spécialiser sur un segment particulier et à renoncer à recouvrir la totalité du marché. Cette stratégie est pratiquée la plupart du temps par les PME. Avantages : * permet les économies d’échelle * permet d’acquérir de l’expérience * d’avoir une position sur le segment choisi * d’avoir une forte rentabilité Inconvénients : * lors de l’arrivée d’un concurrent * dépendance assez

INTRODUCTION 3 I. De la stratégie de l’entreprise à l’entreprise stratège 4 1.1 - Présentation du Groupe l’Oréal 4 1.2 - Stratégies de L’Oréal 6 Analyse SWOT de L’Oréal 14 1.3 - L’analyse des données marché 15 L’environnement concurrentiel de L’Oréal - Les 5 forces de PORTER 20 II. Stratégie achat orientée Développement Durable 21 2.1 - Stratégie achat : filière packaging carton « écolo » 21 2.2 - Les axes stratégiques à développer 22 Synthèse de l’établissement de notre stratégie

Et les marques ? Elles ont parfaitement intégré ces trois niveaux de référence et sont présentes • Repère individuel (Mc Donald’s ou Coca-Cola ) • Repère communautaire (Volvo S40) • Repère sociétal au contact des rassemblements de toute nature (Nivéa et la fête de la musique ) Quel type de marque ? • Les marques tentent de ressusciter le désir de leurs clients en multipliant les innovations mais le consommateur a besoin d’imaginaire tout en accordant une vraie valeur d’usage à ces produits.